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以誠贏得合作，以信運營事業
總策劃：鄭佳明
責任編輯：林登峰
校對：方霞
天才第一步 雀氏心守護Steps to Genius,Care from Chiaus
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刊首語 REFA C
親愛的伙伴們、家人們:
春節的腳步越來越近空氣中彌漫著喜慶與溫馨的氣息在這辭舊迎新的美好時刻，集團向一直以來支持我們的客戶、合作伙伴以及每一位辛勤付出的同事，致以最誠摯的新春祝福！
1月23日，我們在公司舉辦了一場別開生面的寫春聯、送年貨活動。現場墨香四溢，大家紛紛拿起毛筆，飽蘸濃墨，揮毫潑墨。一副副寓意吉祥的春聯在筆下誕生，“瑞蛇送福千門喜，雀氏迎新萬事興”“瑞蛇賀歲年，家庭樂融融”·.··這些春聯承載著對新年的美好期許。為了讓大家感受到家的溫暖和節日的氛圍，公司精心準備了暖心的年貨。每一份年貨都飽含著公司對員工的關懷與厚愛。過去一年，感謝大家對集團的信任與支持，新的一年，我們將繼續努力，為客戶提供更優質的產品和服務！
新年將至nián 年味先行 xian
CONTENTS
實力雀氏
品牌雀氏
營銷雀氏
6請簽收：2024寶寶成長的年度回憶～
8有有有有禮到！蛇年好禮由你親啟
10#GOODBUY|12.12好省提案！
12 「圣誕」有個禮物送你！
14臘八|溫粥聽雪盼過年
16新年將至|尋找孩子眼里的年味
18寶爸寶媽有話說
樂活雀氏
包羅萬象
20美好時光【天蝎&射手&摩羯】生日會
22圣誕禮物交換趴|愛與驚喜齊飛！
24瑞蛇迎春，共啟新程|雀氏新年祝福
26吳曉波：預見2025(跨年演講全文)
本期惠點資訊
H A U S
02
離過年不剩幾天了！各位家長們該備的年貨都準備好了嗎？十幾天的假期即將到來除了新衣新褲小零食給寶寶囤點什么剛需屁糧好呢？今年，為了讓“買年貨”這事兒上省心省時省力小雀特地總結了一篇寶寶屁糧年貨攻略。吶，一起來逛逛吧！
01
仔細回想忙碌的日子里，大家只有在雙十一、雙十二這種大促節日里，我們才會認認真真的復盤生活的每一個短缺處，挨個計算比價滿減湊單，卻不是一個【輕松】活。在好好生活，創造喜歡的生活這件事上，省和買都值得～想用我們的【雀氏好省指南】，為您的雙12進行一次【好】&【省】購物提案，請您查收～
03
歲末年初，時光的筆觸悄然勾勒出歲月的輪廓，2024年的旅程已接近尾聲，2025年的畫卷正徐徐展開。在這寒意漸濃的時節，我們的集團大家庭卻洋溢著融融暖意，一場專屬于天蝎、射手和摩羯小伙伴們的生日盛宴溫情啟幕，讓這個冬日變得格外不同。
05
1月23日，我們在公司舉辦了一場別開生面的寫春聯、送年貨活動?，F場墨香四溢，“瑞蛇送福千門喜，雀氏迎新萬事興”，公司精心準備了暖心的年貨。每一份年貨都飽含著公司對員工的關懷與厚愛。過去一年，感謝大家對集團的信任與支持，新的一年，我們將繼續努力，為客戶提供更優質的產品和服務！
04
圣誕節的腳步悄然臨近，公司的每一個角落洋溢著別樣的溫暖與歡樂。圣誕樹掛滿了繽紛的彩燈、精致的金球和閃爍的星星，散發著迷人的節日氣息。與《WeWishYouaMerryChristmas》的溫馨旋律交織在一起，在這個充滿夢幻與歡樂的氛圍中，一場令人期待已久的圣誕禮物交換活動即將拉開帷幕..
06
“這是我最后一場年終秀。在未來我會繼續認真地寫作，跑企業，錄音頻，授課，講真話，感謝你們的到來和陪伴！“讓我們大喊2024年我最喜歡的兩句話：“努力到無能為力，再使一把力。下定決心過好每一天。一吳曉波
這一年，雀氏和無數個溫馨有愛的家庭共同創造了許多回憶
在即將過去的2024年
我們都有許多記錄下的美好片段
它們都是寶寶成長路上
一個又一個的
打開塵封一年的記憶文件跟小雀一起回顧2024年的一年四季吧！
大家只有在雙"、雙i這種大促節日里
我們才會認認真真的
復盤生活的每一個短缺處
挨個計算比價 滿減湊單
卻不是一個輕松活
在好好生活，創造喜歡的生活這件事上省和買都值得
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2025年第一個傳統節日
味 雀氏寶寶們 喜洋洋地來咯
QHlaPpy CHINESE YEAR 年人味 HtaPPY CHINESEYEAR
孩子眼中的年味兒
是什么樣子的呢？
可能是一桌熱騰騰的年夜飯
一件漂亮喜慶的年服
一個沉甸甸的紅包 .....
快和小雀一起分享娃過年時的幸福時刻吧！
孩子眼里的年味是什么樣的？
寶爸寶媽話
.There are Some words
.1.
從沒想過這么實惠的價格，能買到這么好的寶貝，性價比非常高，我很喜歡哦
.2.
商品質量超棒！材質摸起來很舒服，做工也很精致，完全超出了預期。物流速度很快，包裝仔細，沒有損壞。賣家服務態度很好，有問必答。非常滿意這次購物，以后有需要還會再來光顧的。
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物流很快?？头蘸芎谩Ｈ甘险娴某壞芪?。還會回購雀氏產品好評！發貨速度很快，包裝也很好看客服回消息也快，態度也好！最關鍵的是商品質量很好 100% 正品，經得起查驗，是一個不錯的商家值得購買！
作為一個超級挑剔的消費者，這次被徹底征服。商品的功能強大，超出了我的想象。配貨速度快，服務質量更是一流水準，無可挑剔！
欠很好的購物體驗，服務周到，物流快速，配送也很周到，態度也很好，物有所值啊，寶貝做工真的非常精細，細節真的棒，愛了愛了很值得入手，有意向的可以試試！
星耀生辰 HAPPYBIRTHDAY溫暖同聚
歲末年初，時光的筆觸悄然勾勒出歲月的輪廓，2024年的旅程已接近尾聲，2025年
的畫卷正徐徐展開。在這寒意漸濃的時節，我們的集團
大家庭卻洋溢著融融暖意，一場專屬于天竭、射手和摩羯小伙伴們的生日盛宴溫情啟幕，讓這個冬日變得格外不同。為了讓每一位員片溫暖的土壤，真切地感
團精心籌備了此次生日會。桌
挑選的可愛禮物，每一份都蘊合
精美的草莓蛋糕，鮮嫩欲滴的的奶油之上，散發著誘人白一同分享這份
生日會上，那一張張小巧精致的賀卡，承載著同事們真摯的祝福與深情的期許。大家圍在一起，燭光搖曳，映照著每一張洋溢著幸福的臉龐。在這美好的時刻，仿佛將所有的美好都封存進了未來的時光里，期待著夢想在新的一歲里生根發芽、茁壯成長。此次生日會因三大星座的齊聚而格外熱鬧，眾多的壽星們匯聚一堂，歡聲笑語交織回蕩，讓這份溫暖與溫馨加倍蔓延。在這個特別的日子里，彼此的心更加緊密地相連。
工都能深深扎根于公司這受到來自集體的關懷與愛護，集上擺放著的，是集團為大家精心含著對壽星們的深深祝福，還有那草莓如同紅寶石般鑲嵌在綿密的香氣，仿佛在召喚著大家甜蜜。
在這片歡樂的海洋中，我們共同見證了溫馨與幸福的綻放。讓我們
再次衷心祝福本期的壽星們生日快樂，愿新的一歲充滿趣味與希望，活力滿滿
、熱情洋溢！這場生日會雖已落下惟幕，但溫暖與情誼將永遠在集團這個大家庭中
流淌。讓我們共同期待下一次的相聚！用心生活認真工作，祝愿和祝福雀氏家人們努力都有收獲，好運加持，未來可期！也希望能在大家共同努力下，雀氏發展蒸蒸日上越來越好！
圣誕節的腳步悄然臨近，公司的每一個角落洋溢著別樣的溫暖與歡樂?？诠澣諔袄涎輪T“圣誕樹”，渾身掛滿了繽紛的彩燈、精致的金球和閃爍的星星，在燈光的映照下熠熠生輝，散發著迷人的節日氣息?！禞ingleBells》的清脆鈴聲、《WeWishYoua MerryChristmas》的溫馨旋律交織在一起，在這個充滿夢幻與歡樂的氛圍中，一場令人期待已久的圣誕禮物交換活動即將拉開帷幕...
交換時刻：驚喜揭曉
類
禮物籌備：心意甄選
在這個充滿期待的節日里，公司的小伙伴們紛紛開啟了“神秘禮物籌備之旅。大家都懷揣著一顆熱憂的心，仔細斟酌，力求為同事挑選一份既獨特又飽含心意的禮物。每一份禮物都被精心包裝，系上了漂亮的蝴蝶結，貼上了寫滿祝福的卡片。在這個過程中，大家互相交流著禮物的選擇，分享著自己的想法和創意，洋溢著濃濃的節日氛圍和真摯的情感。這些精致的禮盒下蘊含著伙伴相互之間的關心與支持，也為日常工作增添一份樂趣。
激動人心的時刻終于到來！小伙伴們懷著緊張又興奮的心情，齊聚在一起！交換禮物的方式采用傳統的抽簽法，將禮物序號的紙條放入盒子中，大家隨機抽取，抽到幾號，就領取幾號的禮品。在抽取禮物前，主持人小小征集了大家的意見，現場選出最想了解的禮物，齊刷刷的手指全都指向了一個“龐然大物”，經了解，那不正是李總送出的“大驚喜”嘛？！話筒交給李總，他侃侃而談講起了甄選禮物的初心：“那些年，一個人漂泊在外，一到冬天，就感覺格外的冷。特別是下雨天，又濕又冷，很想要一臺暖風機。所以今天，我的禮物就是一臺暖風機，希望能夠把這份溫暖傳遞給我們的小伙伴?！庇钟幸粋€小伙伴，指了指紅包袋，幽默地問到，這里面該不會是滿100減5元的優惠券吧？！逗得大家哈哈大笑，咱們的交換禮物正式開始啦！
溫暖回響：感恩有你
這次圣誕禮物交換活動，不僅僅是一次簡單的禮物交換，更是同事間深深的情誼和祝福。讓我們在忙碌的工作之余，停下腳步，感受同事間的情誼，享受節日的歡樂。通過這次活動，大家在活動中相互了解、相互支持，共同營造了一個溫馨、和諧、快樂的工作氛圍。這也讓我們更加堅信，在未來的日子里，無論遇到什么困難與挑戰，我們都能攜手共進，砥礪前行。公司也會以此次活動為契機，繼續開展更多的文化活動，不斷提升員工的幸福感和歸屬感，讓每一位員工都能在這個充滿愛的大家庭中茁壯成長，共同創造更加美好的未來！
來越近，空氣中彌漫著喜慶與溫馨的氣息。在這辭舊迎新的美一直以來支持我們的客戶、合作伙伴以及每一位辛勤付出的同摯的新春祝福！
主公司舉辦了一場別開生面的寫春聯、送年貨活動。現場墨香四溢，大家紛紛農墨，揮毫潑墨。一副副寓意吉祥的春聯在筆下誕生，“瑞蛇送福千門喜，雀蛇賀歲年，家庭樂融融”..這些春聯承載著對新年的美好期許。為了讓暖和節日的氛圍，公司精心準備了暖心的年貨。每一份年貨都飽含著公司愛。過去一年，感謝大家對集團的信任與支持，新的一年，我們將繼續努優質的產品和服務！
家人們：
時刻，集團向一直以來支持我們的客戶、合作伙伴以事，致以最誠摯的新春祝福！2025年，我們充滿信心不斷創新，推出更多適合客戶的優質產品。同時，我是升品牌影響力。我們相信，在大家的共同努力下，集得更好的成績！
2025年，我們充滿信心和期待。我們將求變求學，不斷創新，推出更多適合寶寶的優質產品。同時，我們步履不停、拓展市場，提升品牌影響力。我們相信，在大家的共同努力下，集團一定能夠在新的一年里取得更好的成績！今天一小步，明天一大步，每天都比昨天進步一點點。新的一年，我們攜手共進，共創輝煌，祝大家蛇年大吉，闔家歡樂！a
吳曉波： 預見2025
“這是我最后一場年終秀。在未來我會繼續認真地寫作， 跑企業，錄音頻，授課，講真話，感謝你們的到來和陪伴。
吳曉波
01遇見2024：克服陌生感的方法論
今天是我的第十場年終秀，我想了很久要怎么開場，最后還是用這句話一一大家好，我是吳曉波，很高興大家來參加我的年終秀，你們能來我很開心。
今年3月我去廣東的時候見了個創業者，他叫趙德力，我稱他是個“亡命之徒”。
他是湖南常德人，20多歲到東莞打工，做過工人，當過保安，攢錢開過小飯館，后來在淘寶賣無人機，賺了1000多萬元，過上了體面的生活。
也就是在這時候，他迷上了航模，產生了一個極其瘋狂的想法一一造低空載人飛機。
他說：“我快四十歲，如果再不折騰一把，可能很快就沒那個心氣了?！?/p>
2013年，他創辦匯天。事實上，夢想的第一張面孔往往是噩夢，開局越壯烈，結局越慘烈。
三年后他燒光了所有的積蓄，最后，把房子也搭進去，創業初期的26人最后也只剩下一個死心眼的工程師。
2018年飛行器研制初成真人試飛唯一的候選人便是趙德力試飛高度有四層樓高防護裝備只有一只摩托頭盔和四個護膝。
試飛前，趙德力先回了一趟常德老家，陪媽媽歡歡喜喜地過了一個生日，然后毅然駕車上天。
趙德力總共摔下來過三次，老天不收他，要么是嫌棄他各色，要么是想讓他繼續自己的夢想。
今年11月，趙德力在珠海航展推出陸空一體式飛行汽車，驚艷全場，終于，這個“亡命之徒”站在了行業的最前沿。
今天你有一千個理由拒絕和嘲笑創業，但“創業是一種病，唯有甘于平庸可以治愈”，在創業者的世界里，是英雄莫問出處，有夢想莫問時代。
他和我說過一句話，也是今年以來我最喜歡的一句：“你要努力，努力到無能為力，再使一把力。”
趙德力的經歷是我今年聽到的最動人的故事。
其實在2024年，有很多人像趙德力這樣努力到無能為力，卻并沒有像他一般的好運氣，他們并沒有“飛上天”，并沒有看到第二天的曙光。
今年七月，頻道后臺收到一條留言，是一位叫"Harry剛剛"的同學發來的。他是我們多年的付費會員，他留言說，“今天居然到了為沒錢續費而糾結的地步，深感慚愧?？傅阶詈笠坏窝?，或許是創業者的宿命。我們小團隊也不知道下一張客戶訂單什么時候再來?！?/p>
又過了幾天，凌晨兩點，我在朋友圈收到另一位創業者的留言。他叫“譚大俠”。三年多前，我去過他的企業，做的是文創用品衍生品。那時候譚大俠剛剛融到資，意氣風發。而如今，他留言說，“我們有一個投資人股東為了退出，把所有被投企業都告了，包括我。最近很焦慮。我只能直面天命。晚安，中國創業者?！?/p>
2024年，我們過得并不容易。今天是12月30日，我們即將跨入新的一年。
此時此刻，我們正站在新周期的起點。這個周期由三部分構成：
第一，我們正站在一個新的經濟發展周期的起點。2024年對中國的所有企業經營者來說，其實是“兩個2024年”：一二三季度是一個2024年，四季度起是另一個2024年。
特別是在9月24日之后，我國的財政政策、貨幣政策、資本市場、房地產市場等都發生了諸多變化。這些政策今天還處在發酵期，它們將深刻影響2025年以及未來三到五年中國經濟的發展。
第二是新的地緣政治周期的起點。再過21天，特朗普將第二次擔任美國總統。美國將如何“特朗普化”？特朗普將對全球經濟，包括中美關系帶來怎樣的突變性影響？這些問題到今天都存在著很大的不確定性。
第三，今天也是一個新的技術變革周期的起點。從○penAI推出ChatGPT起，人工智能在軟硬件上的技術進步是以“周”的速度在迭代和推進的。
三個周期疊加，使得我們在面對未來時產生越來越多的不確定性，這也是今天這場年終秀所面臨的時代背景。
2024年,企業界討論最多的兩個詞，一個是信心”還有一個是“陌生感”信心很重要，它看不見、摸不著，但無所不在。有信心，我們就會去投資、去消費，如果沒有信心，我們就會躺平、彷徨、保守。
接著就是“陌生感”
有一位企業家在和我交流時說了一段話，他說，“吳老師，我今年40多歲，已經辦了20年企業，體力還很好，賬上也有錢，我有技術、有產品，市場雖然很卷，但這場仗還能打。但今天我站在這里，我將面對什么？如果你對我說，前面是一條河，我就架一座橋；如果你說前面是一條溝，那我搭一塊板；如果你說前面是一條跑道，我就換一雙跑鞋繼續往前沖；哪怕你說前面是萬丈深淵也行，我來決定是躺下還是往后撤。但是，今天我不知道前面是什么，所以我就站在這里，不知道該怎么走?！?/p>
心理學中有一個名詞叫解離，它指一個人的自我認知與現實生活發生斷裂，在真實的生活中出現不真實感，就是你親歷了一切，卻如同一個旁觀者”。你會感到一種荒唐感，一種旁觀感。
在過去的三四年里，我們常常會有這種“解離”的感覺。
但如果從積極的方面來看，陌生感也是一扇窗，透過它，我們可以看見時間的無窮。陌生感讓我們每個人有機會走出舒適區，去迎接那些前所未見的挑戰。
所以此時，我們想起了尼采的那句話一一“我們要學習在自己的身上，克服這個時代?！?/p>
的第一個前提，也是這場年終秀的上半場要和大家分享的主題：克服陌生：
克服陌生感的方法論之一：相信國運，了解周期
2020年的年終秀，我給大家展示了一張圖片，它呈現了中美在1820年到2020年這200年間，在全球經濟的占比變化。在圖中你可以看到中國的這條驚人曲線。
1820年，在農耕文明時期最后的節點，中國在全球GDP的占比達到 33% ，是當時的全球第一大經濟體。隨后，這個數字迅速下滑，最低時，我們這個人口大國對全球經濟總量的貢獻度居然不到 2% 。但在過去的四十多年里，我們實現了強大的崛起。
今天，我們重新回顧這張圖片，國運就藏在這條曲線里。在未來十多年中，中美兩國的曲線是會在某一年產生交集，還是會出現近乎平行的走勢，抑或是兩者之間的差距會越來越大？
對這三種可能性的不同預見、判斷和理解，代表著我們在未來相當長時間里，對自己的事業、生命，對這個國家很多決策的判斷。這就是國運。
我們再來看第二組數據。在1978年，中國的人均GDP是156美元，到2023年，我們的人均GDP達到1.27萬美元，增長了81倍。我們的經濟總量在全球的占比，在1978年到2023年間從 1.8% 增長到 17% ，增長了將近10倍。
再來看美國。1978年，美國的人均GDP剛剛超過1萬美元，去年它的人均GDP是8.17萬美元，增長了近8倍。美國在全球經濟總量中的占比，40多年前是 27% ，現在是 26% ，幾乎沒有什么變化。
所以過去幾十年，中國“蛋糕”的增長，真的不是從美國人手里搶來的，而是經過了一次全球化意義上的再次分配。甚至美國的經濟總量能夠保持在今天這樣的水平，也是因為中國制造、中國經濟的崛起和它形成了一種“雙贏”關系。
我們能夠完成如此大的成就，能夠有40多年的國運綿延，靠的是兩件事第一是對內的制度紅利一一改革開放。
第二是全球化浪潮所帶來的時代紅利。
我們要相信國運，我們要像信仰宗教一樣地相信國運。國運綿延，它并不是坐在那兒就會發生的事，它需要我們堅持干這兩件事一一對內，我們要堅持改革開放的制度紅利；對外，我們要擁抱全球化帶來的時代紅利。
這是面向未來，我們每一個人最大的戰略定力。
我們今天處在康波周期的第三個階段。我的一本《激蕩三十年》描寫的是1978年到2008年的中國經濟改革史，這30年是康波周期的第一階段，其間中國年均GDP增速達到 9.8% O
2018年，我的另一本書《激蕩十年，水大魚大》，它描寫的是2008年到2018年的中國經濟史，這是康波周期的第二階段。這十年間，中國年均GDP增速達到 9.3%
這意味著這個國家的經濟總量每隔7年左右就會翻一番。
當一個國家每年的GDP增速達到 8% 9% 甚至 10% ，做企業，一家企業的增長速度如果達不到 15% 20% ，好像都對不起這個時代。所以我們都是“高速增長下的蛋”，都是康波周期一和康波周期二的“幸運兒”。
2018年起，中國經濟進入到了康波周期的第三個階段。這個階段有四個特點：第一，產業加速整合；第二，消費K型呈現；第三，科技尋求突破；第四，宏觀中低速度。
2013年的諾貝爾經濟學獎得主羅伯特·席勒，是美國研究房地產市場和股票市場的頂級專家。2019年他來到中國，他的學生問他：“你怎么看待未來的中國經濟呢？”
活勒回答了一句話，他說，“你們這代中國人，從來沒有見識過什么叫低速增
其實，康波周期三，對中國經濟發展來說是一個必經階段。一個國家不可能每年都保持 8% 9% 的增長。但是，中低速增長的時代，并不能等同于是一個低欲望社會，更不能等同于中國企業的停滯和無所作為。
巴菲特每年會給股東寫一封信。2016年是美國建國240周年，巴菲特在那年的致股東信中說了一句話。
包羅萬象，
他說：“240年來，押注美國會衰敗的人，一直在犯可怕的錯誤，現在依然如此。美國孩子們的生活，將遠比他們的父輩要好?！?/p>
今天我站在這里，做我的第十場年終秀，我仍然堅定地相信：“46年來，押注中國會衰落的人，一直在犯可怕的錯誤，現在依然如此。中國孩子們的生活，將遠比他們的父輩要好?！?/p>
我們只有像信仰宗教一樣，相信國運還在，我們在明年、后年，在未來的五年、十年，才仍然會努力地去辦好自己的企業。
我們企業家其實都在“種地”，偶爾抬頭看看天，天天都雷電交加，心里就不定了。大家每天討論的事兒，都是和企業無關的事，都是和產業無關的事，都是和管理無關的事，都是和技術無關的事，都是漫無邊際的宏大敘事下的種種危機，企業家還辦得好企業嗎？
我們很多信心的缺失，很多陌生感的產生，都是因為宏大敘事所帶來的干擾。
所以在今天，有一個“解藥”給到所有的企業家朋友一一“從明天開始，忘記GDP”。管它是 3% 5% 還是 8% ，我們的企業該發展就要發展。
謝秉政是我的一個企業家朋友，他創辦的比音勒芬，是今天中國最好的高爾夫球服品牌，也是中國國家高爾夫球隊的官方品牌。去年適逢比音勒芬創業20年，在盛大的慶?，F場，我問謝秉政未來比音勒芬有什么規劃。謝秉政說：“我要奮斗十年添個零。”
我當時脫口而出：“想要奮斗十年添個零，意味著你未來十年的年均復合增長率要達到 25.89%
去年，比音勒芬的營收是35.3億元，他要花十年時間把中間的小數點抹掉。我說你對中國經濟那么有信心嗎？他說了一句話“經濟好，我要奮斗十年添個零；經濟不好，我也要奮斗十年添個零?！?/p>
他是一個忘記了GDP的企業家。這就是企業家精神。
所以克服陌生感的第一個辦法，就是相信國運，了解周期，下定決定過好每一天！
克服陌生感的方法論之二：回到專業看回自己
我有一個朋友，當了20多年的國際時尚雜志總編輯，三年多前來看我。她剛剛在上海參加完一場時裝秀，一臉郁悶。她對我說：“很多年來我一直坐在第一排，這一次我第一次坐在第二排。"而坐在第一排的人，是比她年輕10歲、20歲的網紅。
然而今年，她仍然坐在第二排。但是過去三年中坐在第一排的人每天都在換。她說，我想明白了，以后只要能夠一直坐在第二排，就證明我很厲害。
今天在中國商業世界的我們，并不是每個人都要當網紅，并不是每個人都要沖在第一線，和那些比我們年輕10歲、20歲的人扮嫩。你只要能夠坐在第二排，就表明你的專業能力還在，你沒有下牌桌。
在餐飲行業中有兩個“張勇”，一個辦海底撈，一個辦新榮記，海底撈的張勇出生于1971年，1994年創業。新榮記的張勇出生于1968年，創業年份同樣是1994年。
在30年的創業生涯中，海底撈開了1343家店，公司在香港上市，市值948億港元。新榮記開店18家，其中9家是米其林，成為全中國獲得米其林最多的中國餐飲公司。
今天，你想成為哪個“張勇”？
如果是五年前，恐怕 90% 的人想成為海底撈的張勇。今天不一定。我覺得未來中國每一個行業都會出現兩個“張勇”，因為他們有各自的專業，有各自的堅持，都能夠在中國活得很好。
如果你覺得世界變得越來越陌生，僅僅因為你一直在關注浪花和泡沫，其實，大海一直在那里，而你，就是大海的一部分。
今年回母校做講座，題目叫《我一直是一個記者》。
什么是“記者”？記者就是由外而內地去探尋一個正在發生的事實的真相，然后即時、真實地把它告訴給公眾。如果這個工作還在，這個專業還在，那個“記者”就還在。
我從1996年開始寫第一本書，在過去的28年里，我寫了24本書，所以我和趙德力一樣，也是一個“亡命之徒”。我用最原始、最笨重的方式，記錄中國企業的歷史。
我一直是你們最忠實的記錄者，我會一直記錄你們的光榮、你們的快樂、你們的憤怒、你們的委屈、你們的困頓，我會一直是一個“記者”，因為這是我的工作。
2016年，我做了音頻節目《每天聽見吳曉波》，這是一個特別碎片化的產品，我每天用5分鐘的時間，分享我這一天中的所行、所見、所思、所想，未來這個產品會一直存在，一直會陪伴我們所有的朋友們。
回到專業，看回自己，下定決心過好每一天。
克服陌生感的方法論之三：用好新工具長出新能力
我一直認為每一代人的代際淘汰，與年齡和行業沒有關系，更多來自對新工具的率先利用今天的中國有一些人30歲就老了，有的人60、70歲，卻像鮑勃·迪倫所說的“昔日的我曾經蒼老，如今卻風華正茂”。
我的母親是紹興人，今年我回了一趟母親的老家，見到了多年未見的宋老哥，他是村里的拖拉機手，20多歲時風華正茂，30年來“人機俱老”。
這一次我見到他時，他說：“曉波，我今年買了一臺農機自駕儀。就是在那臺老舊的拖拉機上面，架了一臺自駕儀，3000多塊，可以用手機操作，我耕一塊農地，把地劃好，以半自動的方式，拖拉機繼續往前開，可以翻地，可以播種，睡著都沒關系。然后我買了一臺農業的無人機，4萬塊錢，可以掛70公斤的農藥，飛一次電費5塊錢?！?/p>
今天中國像宋老哥這樣的拖拉機手大約有2100萬名，大半超過50歲。如今，他們能像宋老哥一樣“開了30年的拖拉機，終于追上時代了”。
李可，是一家農牧企業的飼料品管經理，管理著千百萬羽的小鴨子，他每天要對過程、出欄、同行等海量數據的記錄、同步、監控、維護，需要處理8000張紙質表格。后來，他把所有數據做成一張飛書多維表格，每周記錄時間從2小時縮短到10分鐘。
魯靖，是一家鋼鐵企業的生產調度經理，工作更為復雜。鋼鐵業涉及煉鐵、煉鋼、軋鋼，需要協同設備、環保、安全、物流四大職能部門，所以他每天至少打100個電話。他同樣借助飛書，把20多條生產線計劃“搬進”一張表，效率提升11倍。
我想，2024年在諸多傳統行業中，各個年齡
層都有“飛書效率先鋒”，把業務一線變成數字化最前線，讓自己的工作煥然一新。每一種新的工具的背后，更像是一套新的方法論。
新工具并不昂貴，新工具也非難學，難的是思維一一第一，你知不知道你所處的行業出現了新工具；第二，你是否愿意試著使用它。
所以當我們用好新工具的時候，就會長出新能力，就能下定決心過好每一天。
克服陌生感的方法論之四：放棄對標勇于創新
我們常常聽到兩個詞，一個是“后發優勢”，一個是“后發劣勢”。
“后發優勢”指的是，中國是后發展中國家，能夠在全球范圍內迅速找到領跑的對標企業，他們怎么跑，我們就怎么跑，他們踩過的坑，我們繞過去，然后通過成本優勢和規模優勢實現彎道超車。
“后發劣勢”指的是天天盯著前面的對標企業，但沒有試錯的能力和原創的能力，當你有一天跑到第一名的時候，你不知道該怎樣領跑。
20年前，經濟學家林毅夫和楊小凱有過“改革開放到今天是后發優勢多一點，還是后發劣勢多一點"的爭論，至今沒有定論。實際上，后發優勢和后發劣勢是一枚硬幣的兩面，一定會同時存在。
2018年，海爾創始人張瑞敏曾說：“互聯網把傳統的經典管理理論顛覆了，所有的企業都需要改變管理模式。某種意義上，這為我們中國的企業提供了機會，因為對西方很多企業來說，他們曾經的先進管理經驗和模式，在今天已經不是資產而是負債?！?/p>
海爾是一家1984年創辦的企業。12月26日，是海爾誕生40周年。40年里，海爾經歷了6次戰略升級：名牌戰略階段、多元化戰略階段、國際化戰略階段、全球化品牌戰略階段、網絡化戰略階段、生態品牌戰略階段。
在邁克爾·波特的著作《競爭戰略》中，我們發現海爾的
六次戰略升級，能對應到書中的四個章節一一名牌戰略、多元化戰略、國際化戰略、全球化戰略，但書里并沒有網絡化戰略和生態品牌戰略的描述。
因為《競爭戰略》出版的時間是1980年，那時既無互聯網，亦無生態。可見中國企業已經跑出這本全世界最著名的戰略教科書了，這是中國企業的光榮和挑戰。
所以在過去幾年里，我們看到海爾進行了“人單合一”的商業模式創新，進行了高端品牌、場景品牌、生態品牌的三級品牌戰略創新。海爾創造了全球首個場景品牌三翼鳥，擁有位列全國“雙跨”工業聯網平臺榜首的卡奧斯。海爾還收購了許多來自美國、日本、意大利的國際品牌一一它們曾是海爾的學習標桿。
如今，海爾在全球有35個工業園區， 53% 的營收來自海外；全球員工達12萬，外籍員工3.9萬；全世界有172家燈塔工廠，74家在中國，海爾占了10家，是全世界擁有燈塔工廠最多的中國企業。
四十年，中國向世界貢獻了一個獨一無二的海爾。
今年11月，我又去了一趟廣東番禺，見到了比音勒芬的謝秉政。我說未來9年要眼睜睜地看他如何“奮斗10年添個零”。
今年服飾行業很難，上半年比音勒芬業績卻同比增長 13% 它做了三件事第一完成了比音勒芬的品牌煥新，升級了logo。第二，將高爾夫類目獨立出來，打造新品牌“比音勒芬高爾夫”。它還和哈佛大學合作，推出了一系列英倫風服裝。第三，比音勒芬收購了兩個百年品牌，分別是創立于1926年的英國品牌KENT&CURWEN和創立于1881年的法國品牌CERRUTI1881，進入到重奢領域。
你沒有辦法用既定的戰略，用原來的方式，找到一個對標物去“奮斗10年添個零”你必須突破極限，站在陌生的戰場上去“奮斗10年添個零”。
今年九月，KENT&CURWEN重新回到英國倫敦時裝周，上一次它參加倫敦時裝周是2019年。當它重回之際，除了新的模特和新的服裝，那些臺下的時尚人士或許并不知道，背后的主人已是一家名叫比音勒芬的中國企業了。
在服裝行業，有一家企業曾經“奮斗十年添個零”。這家企業就是安踏。
1991年，丁世忠創辦安踏。和很多中國企業一樣，安踏在“出門”的第一天就找到了一個偉大的對標物。但在過去幾年，安踏卻走出了自己的道路。在安踏品牌發展的同時，它還接連收購了斐樂等國際品牌與亞瑪芬體育。通過單聚焦、多品牌、全球化的戰略，安踏成為過去20年中國最成功的運動鞋服品牌。
有一次我在廈門講課，現任安踏品牌CEO徐陽帶我去集美區看安踏的一個新的零售實驗。
他先讓我做了道數學題：有兩家公司，A公司年收入400億元，年均增長 9% 。B公司年收入700億元，年均增長 7% 。請問A公司超過B公司需要多少年？答案是31年。
如果你找到一家對標企業，在它沒有犯錯誤的前提下，你沒有辦法用對標企業的方式超越它。你必須放棄對標。
徐陽最終向我展示了安踏的“新物種”一一超級安踏。它坐落在核心商圈的商場中，是一個比一般安踏門店大幾倍、面積高達一千多平方米的賣場。它給自己設定了兩個目標：在超級安踏中銷售的所有服飾鞋履和運動裝備，要比一般門店的價格低30% 營收卻要多 300%
一個中國最成功的運動服飾品牌，在發展最好的時候，拿了把刀開始自我革命。超級安踏的店效是普通門店的3倍，這背后是兩個降低一個提升一一優化供應鏈降低產品成本，直營零售降低租金成本，提升產品性價比。
我在超級安踏看到一面墻，墻上有幾百雙運動鞋，光是跑鞋就有二十多款。還有舉重鞋、瑜伽鞋、拳擊鞋，品類齊全。即便在冬天，在這里也能買到泳衣，因為有人有冬泳的需求。徐陽和我說：“這個地方要變成“目的地"的零售場。”
安踏還是中國奧委會的贊助商，累計為28支中國國家隊打造奧運裝備，所以有很強的專業科技能力。在超級安踏，我看到了很多和國家隊合作的奧運同款產品。
安踏正是通過讓消費者感知到“齊全、專業、便宜”的方式進行自我革命。
可能我們的前面真的沒有領跑者了，這個時候，我們必須放棄對標，勇于創新，下定決心過好每一天。
克服陌生感的方法論之五：相信年輕接受反叛
我今年參加過的最燃的一場演講活動，叫1688超級工廠大賽。我今天是“1688超級工廠"的推廣大使。我已經是個當“大使”的人了。
1688平臺是全中國領先B2B電商平臺。今天全中國做工廠的企業，大大小小的工廠企業有600萬家，在1688平臺上注冊的實體企業有60萬家。也就是說，今天中國10家工廠中，有1家，是1688的注冊用戶。
60萬家企業中，又有1萬多家叫做“1688超級工廠”，他們都是一些規上企業，是產業帶里的先進工廠有大牌客戶的服務能力，有電商能力。1688通過數據平臺為他們賦能，由此創造了一種全新的模式，叫做F2C廠牌。今天講廠牌，就是工廠生產出來以后，直接賣給消費者，中間只有一個流動環節，就是1688。
我問大家，今天誰在管理中國的“超級工廠"？（他們是）多大年紀的人？
拿到相關數據之后，我非常的震撼。今天管理中國一萬多家“1688超級工廠"的人中，60后占 9% ，70后占 18% ，80后占42% ，90后占 29% ，00后還占到 2%_{\circ}80 后、90后、00后總共占到 73%_{\circ} 這是今天正在管理中國“超級工廠"的基本盤。
今天有兩千多名1688超級工廠的主理人，80后、90后、00后來到了現場。你們在哪里？我希望你們大聲的喊一聲，讓全中國聽到你們的聲音。再大喊一聲，讓全世界聽到你們的聲音。(現場吶喊)
這個聲音的背后，就是中國制造業的聲音，就是中國國運的聲音。只要這個聲音還在，中國制造業就垮不了。只要中國制造
業垮不了，中國經濟就垮不了。
項國偉今天應該來到了現場。1995年的小伙子，溫州蒼南人。我在1991年去過這個地方，是中國最早做包裝，做雕牌的，金鄉、龍港都是做雕牌的。
國偉是個廠二代。
他給我講了個故事。他前年接班。當時鎮上所有的生產越來越卷，卷價格、卷款式。他就跟他爸媽說，能不能花1000萬左右，去引進一條智能化的軟包裝印刷生產線。但是爸媽不同意。
我問國偉，你怎么辦呢？
他就是一吵二鬧三出走。他跟爸媽說：我結婚時，你們總得花錢，這筆錢也得大幾百萬，把這筆結婚的錢給我，我去引進生產線，假如虧錢，我結婚時你們不用出錢了。
說服爸媽后，項國偉引進了鎮上第一條智能化軟包裝印刷生產線。過去，訂單1萬個起訂，現在，1個起訂。過去，打樣費1500元，現在300元。過去，交貨要10天，現在，要3天。工廠的業績，在1688超級工廠的平臺上增長了300倍。
這樣的故事，可能每個廠二代都經歷過。
有一個廠二代還對我講過一句話。他說，與父親的磨合，對他的抗爭和理解，是我這一輩子修過的最重要的功課。
我也是個當父親的人。這樣的抗爭和理解其實是兩代人的雙修。是一個互相在對抗中不斷理解，共同成長的過程。兩代人在這樣的磨合過程中，它一定不會非常地愉快，一定會非常的痛苦，會一哭二鬧三出走。
頁國偉說，跟他爸爸吵架的時候，連跳樓的心都有，不是出走的心，而是跳
但是只有通過這樣的磨合，在這樣的磨合過程中，你殺死了過去的自己。中國的企業傳承，中國制造業的傳承，就是在這樣的過程中完成的。所以我們要相信年輕，接受反叛，下定決心過好每一天。
中國的企業家和創業者是最不需要“打雞血”的一群人，在座各位的血管里，流的就是雞血本身。他們在找到自己的同時，更需要的是，克服全社會對他們的陌生感。
2019年的時候，有過56789的說法：中國民營企業創造了 50% 的稅收 {√(60%)} 的GDP貢獻 .70% 的技術創新成果 .80% 的就業、90% 的企業數量。
今天是2024年12月30日，中國民營企業對中國經濟的貢獻已變成了“66999"—一 *60% 的稅收、 60% 的GDP貢獻、90.9% 的技術創新成果、 90% 就業、 96.4% 企業數量。
從“56789"到"66999”，民營企業不再是“草根”，而是中國經濟的“樹根”，是中國經濟的“黃金成色”：
中國有5263家上市企業，3530家為民營企業，占比達 66% “2024中國制造業500強"中，民營企業374家，占到全部上榜企業的 75% ；中國四大經濟大省廣東、江蘇、浙江、山東，民營企業增加值占GDP的比重分別達到 54.7% 57.9% 67.2% 和 52%
企業家不是“賺錢動物”，而是一個個追求自我價值實現的活潑個體。
企業家最早做企業的時候，大多沒有改造社會的理想，而是滿足“馬斯洛需求層次理論”中最底層的“生理需求”，無非是渴望賺錢、養家糊口。然后來到“安全需求”，他們對財富充滿欲望，努力成為鎮上的首富甚至進入胡潤百富榜。
接著是“社會需求”，他們愛上這份職業，希望在行業里打拼幾十年，能夠突破行業的天花板，受人尊敬。再接著，他們產生了社會責任感，養了幾十人、幾百人、幾萬個人，就要為背后幾十萬、幾百萬個家庭負責任，也要為行業創新和傳承負責。最后，他們的自我意識覺醒，開始追求人生價值。
今天中國有很多民營企業家，已經滿足了社會需求、尊重需求和自我實現的需求。所以相對于所有的賺錢機會和政策紅利，中國企業家更需要的是一一“尊重”。
要相信企業家會辦企業，也一定要尊重企業家。
100年前，狀元張騫下海創業，他在日記中的一段話，我今日讀來特為感慨：“天之生人也，與草木無異。若遺留一二有用事業，與草木同生，即不與草木同腐。故踴躍從公者，做一分便是一分，做一寸便是一寸?！?/p>
這句話寫的就是今天中國企業家的心聲。我們不能與草木同腐，我們就是要做一分是一分，做一寸是一寸，這就是初版的“下定決心過好每一天”，這就是企業家的務實精神。
有的時候，這個世界充滿了惡意，但不妨礙我們仍然保持善良；
有的時候，這個世界被粗鄙包圍，小丑的笑聲蕩漾在每個角落，但不妨礙我們仍然擁有獨立思想的勇氣；
有的時候，這個世界的戾氣會令人室息和絕望，但不妨礙我們仍然向往明天的陽光；
有的時候，這個世界只會給有力者以掌聲，但不妨礙我們仍然堅信道德的信仰和民間的力量；
有的時候，我們會有無力感，無論你怎么努力，都可能一無所獲，但不妨礙我們仍然日進一寸，功不唐捐；
有的時候，平凡懦弱如你我，也會倔強得像一個西西弗。
讓我們大喊2024年我最喜歡的兩句話：
“努力到無能為力，再使一把力?！?/p>
“下定決心過好每一天。”
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