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《森鷹人》邊倡邊說
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2022已經在“勇為”中開篇，激蕩與洗牌交替、希望與勇氣并存。
現將近期的語錄作以梳理，透過創始人的文字感悟，我們可以提升知
識儲備，還可以提升管理方面的思維能力。
產品知識、管理思維、傳統文化自釋……
邊老師最新思想節略
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《森鷹人》邊倡邊說
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·什么樣的人適合做管理者·
人品要好
如果把員工當空氣，把員工當工具，不尊重員工，這樣的人是不
可以做管理者的。
愿意成就他人
管理的本質就是通過別人拿結果，優秀的員工成就自己，卓越的
管理者成就他人。
如果你幫助別人成功的時候，比你自己做的業績還要開心，心目
中有人，眼睛里有人，腦子里有人，那么你適合做管理者。
超強的學習能力
創新都是高目標倒逼出來的，戰略層層拆解，從公司戰略拆到子
戰略，最后拆到業務線，拆到每一個部門。森鷹每年都會拿到更高的
目標，按照以前的常規方式完成
不了，必須創新。
如果員工不會，管理者也不
會，最后一定無法完成目標。
因此，管理者要身先士卒，
第一個沖上去。作為管理者，要
有方法有體系，帶領員工干，員
工才會有打贏戰役的信心。
所以，在大家都不會做的
時候，管理者超強的學習能力會
起到非常關鍵的作用。擁有很強
的學習能力，才能夠盡快找到策
略，帶領團隊打勝仗。
以上三條是成為管理者的基
礎素養，對照一下，不具備的同
事就不適合走管理路線，可以嘗
試技術路線。
《森鷹人》邊倡邊說
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·你是哪種心態的管理者·
人品要好
保姆心態？地主心態？or 教練心態?
為什么老員工培養不起來？為什么員工對工作沒有責任心？為什
么團隊產出不了業績？其實，所有員工的問題，背后大都是管理者的
問題。管理員工，一定不要有這兩種心態，檢討一下，你有這兩種心
態嗎？
第一種：保姆心態
總是害怕員工犯錯，覺得員工效率低，為了更快地拿到結果，就
自己頂了上去，包攬了很多本來是員工的活。
作為管理者，如果你有這種“保姆心態”，經常幫下屬干活，那么
你更像是下屬，而不是一個管理者。
管理者的時間、精力都是有限的，如果你是一個“保姆式”的管理
者，你會發現你的時間根本不夠用，你沒有時間做那些本來該由你
做、且能創造更大價值的事情。
保姆式的管理者，會讓員工變得懶散，失去進取心，他們會覺
得，反正最后領導都會“攬上身”，就不會再積極主動，大膽創造了。
他們一有問題，就找自己的上級，慢慢地，屬于自己的事情都依賴別
人完成，變成了“巨嬰”。
從這個層面來說，所謂的“巨嬰”員工，其實都是管理者自己“培養”
出來的。
《森鷹人》邊倡邊說
《森鷹人》邊倡邊說
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第三種：教練心態
如果你想成為一名優秀的管理者，一定不要有“保姆”和“地主”的
心態。
你要有“教練”的心態，你要能向下負責，即管理者向員工負責，
幫助員工成長，取得成績。
為什么說向下是負責，而不是管理？
因為，相對于管理者而言，員工是資源稀缺的一方，比如缺乏內
部人脈和外部渠道的支持，缺乏對公司戰略意圖的理解等等。如果管
理者不對員工負責，員工就難以拿到績效。
在一個組織中，管理者要通過團隊拿結果，你就需要用人所長，
把合適的人放在合適的位置上。
換句話說，員工的目標，是你和他共同制定的。員工最終的績效
也是由你決定的。
哈佛商學院的一項研究顯示：一個人在工作中能否取得績
效，70%是由他的上級決定的，他自身決定績效的比例只占30%。
《森鷹人》森鷹事
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年度獎項的頒發作為年會重頭戲之一，反映的是森鷹倡導的
理念和行為。閃亮新星獎、奮斗者獎、銷冠獎、最佳供應商獎等獎
項，分別頒發給了最積極進取的新家人、最頑強拼搏的奮斗者、最
能沖鋒陷陣的一線銷售，和不遺余力滿足客戶需求的工程現場和供
應前端。他們的努力重新定義了供應鏈，成為服務鏈，升華為價值
鏈。期待每一個崗位上的森鷹人，都能身體力行，讓“以客戶為中
心”的文化能扎實地持續地落地。
年度獎項：身體力行，表彰先進
△ 項目中心趙志濤榮獲銷售冠軍獎
△ 奮斗者獎獲得者
△ 閃亮新星獎獲得者
《森鷹人》森鷹事
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森鷹制造南北布局，“勇為·2022”年會南京分會場亦是精彩紛
呈，雙星閃耀。森鷹南京基地以“勇為”團建比拼為序章，展開角
逐，“勇挑重擔”“急流勇進”“勇往無前”“驍勇善戰”等六個環節過后，
現場氣氛已經掀起高潮。
隨后的晚宴上，南京分會場也通過頒獎盛典表彰了一批閃閃發
光的森鷹人。他們的獲獎感言質樸而真摯，道出了南京制造基地從
初建到步入正軌的心酸不易，也透出了獲得認可的欣喜。期待2022
年，南京森鷹一如年會的主題詮釋——微光成炬，有勇有為。
南京森鷹：團建路線，精彩紛呈
《森鷹人》森鷹事
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從2012合作到如今，森鷹和溫克豪斯已經攜手十個年頭走過，合
作量不斷提升。對我們哈爾濱溫克豪斯五金來說，森鷹業務占了絕對
比重，溫克豪斯也一直把森鷹列為五星客戶進行服務。
如今在高端門窗品牌中，五金品質的分量逐漸加重。這是既有森鷹
這樣龍頭企業的推動，也有我們自身的不斷努力。品牌互相背書的后面
是彼此成就。新一年，我們一定在發貨、保供方面做好，保證每一套溫
克豪斯五金及時到廠，成為森鷹窗品上不可忽視的一抹亮色！
獲獎嘉賓感言精選
優秀供應商代表·哈爾濱溫克豪斯五金總裁 宋坤
《森鷹人》森鷹窗
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緋玉的店主是時尚的年輕人，她認為葡萄酒是生活的
一部分，不同于啤酒的豪飲，葡萄酒是需要品的。因此想
做出風格獨特的店，即是賣場，也可以成為品酒俱樂部。
紅
酒
可
品
，
美
景
亦
然
Fine
Red
Wine
《森鷹人》森鷹窗
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《森鷹人》森鷹窗
室內正中間吊著的紅色
圓形裝飾取自葡萄粒，也像
一滴酒，不僅在設計上有形式
感，也有圓滿美滿的寓意。
巨大的酒瓶造型的茶水臺，獨特又充
滿大自然的氣息。人生都在酒里。
木質的紅酒存放區，滿足日常存儲；
墻面特殊展示區，又為做活動提供了條
件。深藍色的背景如同夜空，葡萄園產區
的每個黑夜白晝孕育了每一瓶美酒。
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《森鷹人》森鷹窗
《森鷹人》森鷹窗
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設計師在此處局部下
挖了半米，讓面積不大的
店面，擁有了下沉、一、
二層的變化空間，店面不
但更有層次感，還擁有了
更多的使用場景。
下沉區是接待區，也
是觀影區。
《森鷹人》森鷹窗
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本項目使用森
鷹最經典的窗型系列
S86和P120，此系列
歷經數次迭代、品
質歷久彌新。坐在
窗前，木紋的流傳一
如手中紅酒，越品越
醇，愈藏愈香。
這是顏值即正
義的時代，人們愿
意為一切美好的事
物買單，更愿意為
快樂充值。
心情可鑒，美窗亦然
Beautiful
windows
《森鷹人》“鷹”該學習
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盤團隊
業務問題復盤到最后，基本上都會落到團隊的問題。
進行團隊復盤時，你重點要復盤些什么呢？
第一個，人才結構。現在團隊的人才結構是否合理？能否承擔
部門的業績目標？能不能做出成績？要補進什么人？還是要優化什
么人？
第二個，績效考核。目前的績效設置是否合理？激勵有沒有做到
位？有沒有向奮斗者傾斜？有沒有讓雷鋒吃虧？抑或是吃的大鍋飯，
大家干得好、干得差都是一個樣子？
第三個，團隊氛圍。現在團隊的氛圍怎么樣？是充滿活力的，很
有激情，很有戰斗力呢？還是死氣沉沉，士氣渙散？
團隊復盤，切記一點：復盤到人的時候，評判一個員工做得好不好，
不是由你說了算，而是應該由公司的制度說了算。
《森鷹人》“鷹”該學習
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盤自己
復盤的落腳點，一定是你自己。
如果你不對自己進行復盤，你永遠也不知道你哪里做得好，哪里
做的不好，也就無從提煉、歸納，提升自己。
管理者要復盤自己什么呢？主要有三個方面：
1. 業務結果。你有沒有拿到結果？當初制定的目標，現在實現了
多少？哪里做的好，哪里做的不好？如何改進？
?2. 團隊培養。你有沒有培養團隊？有沒有盡到培養人的責任？你
有沒有教會員工工具和方法，幫助他們拿到結果？
我以前在講課的時候曾經說過，一個管理者在剛開始帶團隊的時
候，你可以抱怨團隊很差，什么都不會。但如果一年以后，你還在抱
怨這個團隊什么都不行，那只能證明你自己的水平很差。
?3. 文化傳承。作為管理者，你要傳承公司的使命愿景和文化，你
要把文化從墻上搬到員工的心里。作為管理者你首先要問自己，你相
信公司的文化嗎？如果你自己都不相信文化，又如何去做傳承？
《森鷹人》“鷹”該學習
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《森鷹人》“活”該快樂
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新年管理自己
從記手賬開始
文 / B M 李冰冰
活·該快樂
《森鷹人》“活”該快樂
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《森鷹人》“活”該快樂
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對于工作黨來說，手帳最突出的功能是用來做自我管理。
這一部分主要是關于日程和待辦的。你在哪一天需要在哪一時間
段做什么事，在某一時刻前需要完成什么任務，是這一類手帳的主要
內容。
市面上的手帳本大部分也是為這類需求設計的，根據每個人的不
同需求，有很多種不同的選擇。
習慣以周為單位安排時間，且待辦事項不會特別多的，可以使
用周計劃為主的本子。這類本子一個大開頁是一周，有一定的書寫空
間，一周的安排也一目了然，是非常好的手帳入門類本子。
圖：作者手賬
用手賬管理工作與生活
《森鷹人》“活”該快樂
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我自己使用的是“趁早效率手冊”，這個本子每天一頁，可以很好的
安排每天的日程，不僅能把工作事項寫清楚，就連生活安排也能兼顧。
用不同的顏色區分工作和生活，用不同的符號代表不同的事項，
形成自己的體系之后就會非常方便了。
《森鷹人》“活”該快樂
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有獎互動：
掃描左側二維碼，
填寫《森鷹人》讀者問卷調查。
編輯部將在參與回答的讀者中，
隨機抽取三名幸運讀者，
送出精美禮物。
雖然現在很多人都在用釘釘或滴答清單之類的App來管理日程
了，但是就像很多人依然選擇讀紙質書而不是電子書一樣，利用本子
來管理自己的生活更有儀式感，更有掌控感，希望你也可以嘗試一
下，讓自己的生活更有秩序。
中國區客戶服務熱線：400-722-8877
http：//www.sayyas.com
