中軟國際有限公司

2024 年

公司概況：持續高速增長的IT服務龍頭

200.1

171.2

0.00

20.00

40.00

60.00

80.00

100.00

120.00

140.00

160.00

180.00

200.00

220.00

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

公司成立于2000年，2003年香港創業板上市，2008年轉香港主板，現已發展成為國內規模最大、綜合實力突出

的軟件與信息技術服務龍頭企業。

全球47個國家，2394個活躍客戶

2023年軟件和信息技術服務綜合競爭力百強企

業的第12名，名列純軟件服務企業首位

1

GartnerIT 服務市場份額排名連續五年全球

Top100，排名晉升至全球73名

榮獲首批全國信息系統集成及服務大型一級企業

資質

多次榮獲“新財富”“金港股”“HKIRA”等IR

獎項；多次入選德勤“高科技，高成長亞洲500

強”

成功進入MSCI中國指數及恒生綜指中型股指數

10

單位：億人民幣

CAGR28.7%

顯著高于行業增速(中國IT服務支出

CAGR 18%）

上市18年持續高速增長，持續盈利

營業收入（億元）

發展歷程：初步達成規模發展的階段性目標

2000 2003 2007 2010

2008 2011

中軟國際有限公司注冊

成立。從做操作系統中

文軟件開始，而后延伸

至行業應用。

進入數字園區領域，承接了中國十大經濟技

術開發區的Top5，運用自主研發的應用平

臺e-park，服務了最早的數字園區建設。

在香港聯交所創業板上市；承接首個國家金字號工程 “金

審”；12個金字號工程中承建6個：金審、金農、金質、

金保，金宏、金卡。發布了在全國排名前三的應用開發平

臺Resource-one，現在稱之為業務中臺、數據中臺。

2002 2004

煙草一號工

程全面展開。

引入MES（生產制造執行系統），

目前服務規模國內名列前茅。收

購上海華騰，政務、制造和銀行

全面服務就此開始。

員工總數破萬；收購漢普管理咨

詢；成為微軟全球 Top 10 戰略

供 應 商 ； 與 埃 森 哲 同 獲 IAOP

“2010年全球外包100強”稱號。

轉香港聯交所主板上市。在北 聯想弘毅加入投資行列。

京奧運會的民航安保系統和食

品監管系統做出貢獻。

2012

2015 2018

2017 2019 2021

與華為合資組建中軟國

際科技服務有限公司，

15萬平米萬人基地落戶

西安高新區軟件新城。

產業互聯網平臺解放號

商用；云計算等合作全

面開啟。

與華為簽署同舟共濟合作伙伴

戰略合作協議,成為首個“華為

云同舟共濟合作伙伴”。成功

舉辦首屆全球程序員節。

營收突破百億，進入Gartner

全球IT服務市場份額Top100，

華為SD供應商發展計劃啟動。

明確成為千億級軟件服

務企業目標。成為首批

“華為云鯤鵬凌云伙伴

計劃”的生態伙伴。

成為鴻蒙生態HiLink生態合作伙伴；

鯤鵬計算產業生態重慶中心揭牌成

立。

2022

第

一

個

十

年

第

二

個

十

年

未來第三個十年 目標：收入1000億，全球IT服務市場十分天下有其一

做產品和解決方案

做好根技術

深度參與“向上捅破天，向下扎下根”的科技創新長征

與華為簽署鴻蒙生態合作協議；與華為、深資本成

立合資公司“深開鴻”；成為開放原子開源基金會

白金捐贈人、OpenHarmony開源項目A類捐贈人。

加盟openGauss開源社區；與北理工共建信創學院。

成為政務一網通同舟共濟合作伙伴；攜手深開鴻

發布（1+1）X N戰略。中軟國際云智能總部落

地深圳龍崗。

2020

2023

與華為簽署盤古大模型、鴻蒙元服務等合作

協議；榮獲“磐石獎”“金牌供應

商”“英雄強渡大渡河伙伴表彰”。北理

工信創學院首屆“開源鴻蒙英才班”開班。

2005

微軟入股投資10%。

國內布局

南京

武漢

成都

長沙

深圳

濟南

莆田

貴陽

福州

蘭州

杭州

鄭州

桂林

嘉興

國內辦公機構覆蓋城市

研發人員1000+城市

西安17141 南京 8757

上海 6321

北京 8111

成都 4232

杭州 3997

武漢 3127

東莞 4180

大連 1820

廣州 3178

哈爾濱

長春

北京

天津 太原

西安

重慶

廣州

廈門

寧波

沈陽

大連

合肥

昆明

蘇州

南平

解放號服務覆蓋城市

區域覆蓋：

國內辦公機構覆蓋城市140+

研發人員總數7w+，1000+人 城市13個

西安、南京為自有物業；深圳、北京自有物業建設中。

西安 南京 北京

深圳 成都 武漢

中軟國際的愿景——成為全球最優秀的IT服務商

夯實“尖刀-軍團-大本營”協同作戰陣型

相信“相信自己”的力量，成為拼成偉大祖國壯麗版圖的卓越IT服務品牌！

戰略目標

業務布局

組織架構

，

，

總體目標：綁定華為

到2026年實現收入300億元，邁上第一臺階；到2029年實現收入600億元，進入全球IT服務TOP30，邁上第二臺階；

到2032年實現收入1000億、市值1000億，全球ITS市場“十分天下有其一”。

擁抱AIGC產業革命，跟上華為王者歸來及其在產業變革/半球化過程中主導關基行業信創中國方案的核心地位

愿景：成為全球最優秀的IT服務商

綁華為客戶：“3+1”一線（代表處行業系統部）

能力底座

能力中心：產品競爭力

人力資源能力

AR：NA銷售能力 SR：咨詢和總集能力 FR：服務交付能力

戰略Marketing能力 財經運營能力 流程IT能力 投融資能力

生態：伙伴發展能力

云智能（華為云 core）

大本營

（FFW）

CIG 軍團 （公司級銷售平臺/先進云集成） （綁定跟上）

尖刀

（Why us）

AIG（水利/交通/城市生命線等行業拓展與集成） ASG

（電力/油氣/軍工/制造行業央國企

泛ERP咨詢實施/審計/工具鏈）

HWG

（汽車/鋼鐵/泛能源/制造行業拓展與集成；

模型工廠/CTSP/鴻蒙/能力外溢交付） ABG（泛終端行業拓展；鴻蒙元服務/能力外溢交付）

解放號AIGC研究院（JointPilot/Agant應用） 深開鴻（KaihongOS） 中軟國際咨詢

FBG

（金融行業拓展與集成；

鴻蒙/AIGC /數據智能/云服務/信創交付）

綁華為產品：“1+3”（產品線）

數字鐵軍文化建設

（員工管理和效率提升變革小組）

戰略投資者引入

（一號工程）

Digital-CSI

（AIGC大模型自研自用示范）

干部領導力、使命創業與價值觀傳承

（%10戰訓隊）

估值業務培育

（NT20）

“3大賽道”

“1個底座”

北京 廣深 江蘇 四川 貴州 上海

? 數字政府-大數據 ? 金融

/算力（貴安）

? 數字政府（軍隊）、

教育醫療、大企業、

制造

? 數字政府、金融、互聯網、教

育醫療、電力、大企業、制造

? 數字政府、教育醫療、大企業、

制造、交通

? 數字政府、教育醫療、大

企業、制造、電力

區域 海外

能力建設

變革管理

重點行業

AIGC應用與模型工廠服務

（ 昇騰云/ AI原生應用引擎/盤古大模型等/ 昇騰算力硬件伙伴）

MetaERP咨詢實施及數字化轉型服務

（MetaERP）

鴻蒙AIoT與數字孿生

（城市鴻/行業鴻/鴻蒙PC/鴻蒙單框架）

? 香港、中東、東南

亞

致力于成為全球領先的云服務提供商

No.2

云管理服務

7.5%

No.1

云遷移

7.8%

No.1

云開發

7%

600+

解決方案及ISV伙伴

20000+

全球客戶數

5000+

商業及渠道伙伴

云底座：“產品+服務+集成”，加速云轉型與創新進程

能力最強

發展最快

盈利最好

聚焦高階服務和平臺

綁定10%，聯合SP/BP 聚焦價值高地

聯合做大行業蛋糕 生態伙伴核心能力圈 結構性改變和架構創新

EcosystemCoreMap

16

《IDC中國云專業服務市場（2022上半年）跟蹤》

伙伴認證 云架構 云遷移 云運維 云安全 云原生 DevOps 人工智能 大數據 IoT 數據庫 操作系統

能力標簽&offering 上云規劃實施 云原生應用現

代化 數據庫 數據管理與分

析

大數據 公有云持續運

營

ERP

實施 數據倉庫 應用集成 安全托管 HCS運維 公有云運維

開發者生態

……

集成伙伴

SI Partner

服務伙伴

Service Partner

軟件伙伴

Software Partner

終端伙伴

Device Partner

學習與賦能伙伴

Learning Partner

分銷伙伴 伙伴角色 Distributor

鴻蒙 歐拉 高斯 昇騰 鯤鵬

伙伴offering 咨詢設計 遷移部署 用云優化 運維/運營

中軟國際與華為建立了長期戰略互信，與華為云同舟共濟步入第六年。華為聚焦生態核心能力圈，大力支持戰略伙

伴強化云上產品技術能力、場景化能力和行業能力，開放“盤古大模型”和“昇騰算力”，共拓聯合解決方案。

華為在過去20年深耕運營商行業，未來將做深做細行業，在每個行業再造“運營商級”市場體量。中軟國際跟隨主

力軍綁定10%能力，作為生力軍深入更多千億市場。

行業數字化云底座

堅實的算力

領先的網絡基礎設施

繁榮的基礎軟件生態

泛政府 城市 交通 電信 油汽 教育 金融 工業

華為全棧產品 |基線解決方案

Kunpeng | Asend Storage | Data Center as a Computer

ADN F5.5G 5.5G Net 5.5G ……

OpenHarmony | OpenEuler | OpenGauss | MindSpore BiSheng

機場

軌交 園區 公路水運口

岸

軍團 電力 油氣 煤炭

行業

（泛政府-零號代表處

泛制造）

與生態伙伴深入滲透行業場景，聯合創新

政務

一網通

數字

金融

制造

MetaERP 行業aPaaS 應用現代化

華為可觸達數字經濟市場 200萬億人民幣（2030年）

區域代表處

云底座：提供先進云咨詢與解決方案集成

圍繞客戶上云旅程，建立解決方案銷售、卓越運營的協同機制

企業數字化轉型與創新

解決方案銷售 卓越運營

產品上架/上市 咨詢規劃 線索到合同 訂單交易履行 運營規劃 體驗管理 用云管云 價值管理 增長與擴展

與華為PDM、行業BD、雙

方一線解決方案團隊共同開

展行業洞察，識別客戶需求，

選擇offering，進入華為生

態全景圖

1

融入華為云核心服務及生態，

打造獨特且具有商業價值的

聯合offering，進入生態能

力圖

2

協同地區部解決方案團隊，

為一線BD/SA提供統一的

行業offering視圖，動態更

新

3

通過PCE機制，解決方案銷

售團隊、行業團隊、BD團

隊定期審視與開拓行業機會

點，反饋客戶需求，實現多

方共贏

4

創新引導期

云基礎建設期

大規模遷移期

作為華為集成伙伴服 卓越運營期

務拓展卓越運營的客

戶群廣度和服務深度

聯合offering開拓更

廣闊客戶用云的場景

增強云服務粘性

客戶成本優化

客戶IT治理

云服務與解決方案

運營客戶

架構優化

5

卓越運營

安全性

可靠性

性能效率

成本優化

可持續性

6

健康檢查

二線客戶工單服務客

戶聲音管理

7

一線客戶工單服務客

戶用云現場培訓客戶

賬單拆分

DevOps

客戶架構優化

多云管理與服務

8

? 深圳·開源鴻蒙歐拉之城 天津·北方開源鴻蒙之城

? 蘇州·鴻聯車聯網聯創中心 中山·鴻聯數字經濟創新基地

創建鴻聯聯創營

烏鎮、鄭州、鹽城、成都、武漢、南京等地與當地工信部門聯合

創建鴻聯聯創營，匯聚開源鴻蒙生態企業，打造開源鴻蒙示范場

景。

落地場景

水利、交通、教育、

城市、園區、港口、

停車、能源、制造

? 8款產品通過OpenHarmony兼容性測試

? 150+款鴻蒙智聯SKU業務累計交付產品

? 300+鴻蒙化產品解決方案

? 80+自主IoT產品及解決方案

9個

鴻聯產業園+共創實驗

基地

3000+家

生態伙伴

1500+

政企客戶

打造鴻蒙之城

Wi(Fi WiFi+BLE

業務突破與商業化落地產品

智能物聯網：開源鴻蒙商業化加速落地，助推千行百業數智化轉型，水利率先突破

基于“kaihongOS+超級

終端管理平臺”

圍繞“感、聯、智、控”

一體化趨勢，提供全國產

自主可控的“端邊云”產

品體系

中軟國際布局方向

市場空間

1059億

17

18

智能物聯網：打造開鴻(1+1）× N全棧物聯網智能方案，聚合AIoT生態伙伴，賦能千行百業

中軟國際作為OpenHarmony重要貢獻者，加速布局AIoT領域“尖刀+軍團+大本營”陣型

先后成立了深開鴻(SKH)，智能物聯網業務集團（ABG），以及智能物聯網軍團（AIG）

組合

KaihongOS底座

組合

計算 l 存儲 l 網絡 l

A D N

Wi- Fi6

5G

超級設備

邊緣AI計算

邊緣AI連接

統 燧明智聯感知平臺底座一設備接入 可視化管理

統

一

運

維 運

力

調

度

度調

安

全

治

擁 理

堵

治

視 理

頻

管

控

態

勢

監

控

超級設備管理 AI計算

安全

算

法/規

則

下

發

?

實

時

?

自

動

水利 水務 交通 城市 物流 環保 …

行業應用

完

整

?

精

準

信

息

感

知

邊緣AI控制

端

邊

云

網 F5 G

營運

IoT

IP

KaihongOS底座+燧明智聯感知平臺全棧物聯網方案 匯聚超過2000+AIoT生態供應商、200+鴻蒙化產品解決方案，沉淀20+

自主IoT產品及解決方案，50+AIoT人才專家，為1000+政企客戶提供服

務；在全國一線城市共成立了7個鴻聯產業園、2個共創實驗基地，戰略落

地近20城市。

2021 江西交投-打造智慧隧道樣板工程 2022 津鴻-打造天津港智慧港口標桿

2023 福州-打造數字福州智慧城市工程 2023 蘇州-打造蘇州智慧水利工程

2021.8

2020.9

2019.8

2012 2021.7 2021.9

與華為合作，參與

華為鴻蒙操作系統

研發

鴻蒙代碼開源，組建

鴻蒙生態團隊

鴻聯聯創營

品牌落地，拓展

全國

與華為簽署

鴻蒙生態合作協

議

聯合成立深開

鴻，專注開發

KaihongOS 成立智能物聯網

業務集團（ABG）

2022.8

成立智能物聯

網軍團(AIG)

榮獲“項目群A類捐

贈人”授牌

2023.4 2023.8

簽署鴻蒙生態元

服務合作協議

智能物聯網：唯一簽署HarmonyOS元服務IT服務商，引領生態發展

智能物聯網操作系統產品領先品牌

消費類 提供全棧式業務 產業類

鴻聯創：整合客戶資源

鴻蒙生態全棧式使能業務領跑者

目標 鴻蒙生態裝機量TOP1 智能物聯網操作系統產品領先者 移動互聯網升級領先服務商

定位

鴻蒙生態

HarmonyOS

愿景

鴻蒙北向生態

通訊社交

影音娛樂

新聞閱讀

運動健康

出行導航

移動辦公 手機/平板

運動健康APP

移動辦公APP 影音娛樂APP

各類APP

家居生活APP

HMS HMS

HMS

HMS

出行導航APP

HMS 原子化服務，推動移動互聯網產業升級

鴻蒙南向生態 鴻蒙智能化產品，構建萬物互聯的智能物聯網

HarmonyOS Conenct

手機 平板 手表 大屏 冰箱 音箱 汽車 智能家居

18

18

智能物聯網：與華為攜手，開拓元服務文旅、酒店行業市場，打造標桿工程，

產教融合，助力HarmonyOS人才發展，共建共贏鴻蒙生態

與華為攜手，積極拓展行業市場，以文旅、酒店行業為突破口，攜軟硬一

體鴻蒙元服務解決方案，助力企業激活更多發展機會，搶占全新流量市場，

實現商業增長；同時積極探索應用鴻蒙化業務領域，聚合生態伙伴，共建

共贏鴻蒙生態；

中軟國際教育科技集團緊密聯合華為開發者聯盟，持續開展面向高校的HarmonyOS

訓練營、專家校園行、師資培訓、實踐大項目課程共研等活動，為企業提供技術沙龍

等活動，同時推出特色化HarmonyOS認證體系，產教融合，助力HarmonyOS人才

生態持續健康發展；

簽約”千里山海，自在威海”元服務，

建設威海市全域旅游示范工程

2023.8月，中軟國際與華為簽署鴻蒙生態元服務合作協議，成為正式授權元服務

服務商

簽約山東舜和酒店元服務，建設山東首

家五星級元服務智慧酒店標桿項目

中軟國際教育集團第一批”鴻蒙講師”14人上海訓練營

認證畢業

中軟國際教育科技集團與華為鴻

蒙開發者聯盟強強合作，為推進

HarmonyOS人才生態的健康發

展，面向中軟國際教育科技集團

合作院校及培訓學生，開展“百

校千人”鴻蒙認證訓練營活動，

年底達成1000人認證目標。

中軟內部員工考試認證數量年

底保底3000，爭取5000

開拓元服務文旅、酒店行業市場，打造行業新標桿 產教融合，助力HarmonyOS人才生態持續健康發展

智能物聯網：AIoT建設數字孿生先鋒底座，建設鴻蒙之城

13

城市感知終端廠商

中軟國際、深開鴻…

深智城（智城通信）

深開鴻

? 中軟國際、深開鴻提供統一的平臺接口標準

? 2024年開鴻超級設備管理平臺“可管、可控”模

塊成為市級物聯感知平臺底座一部分

? 中軟國際&深智城（智城通信）聯合生態合作伙伴共同打造

鴻蒙硬件產品，開發鴻蒙應用，支撐數字孿生智慧應用

? 以開鴻OS數字底座為根基，統一城市感知終端操作系統、統

一數據規范、統一互聯標準。

? 與智城通信共建設備鴻蒙化標準體系，統一接入標準，共建

產業生態，規范行業建設。

? 2023年完成30萬感知終端鴻蒙化，2026年完成全量設備接

入。

? Kaihong 邊緣服務器/邊緣一體機/適配器實現南向多網絡制式、

多協議、多接入方式的城市感知終端無縫接入物聯感知平臺，

保障數據安全，充分發揮邊運協同優勢。

? 已開展方案、產品交流，正在推進kaihong邊緣一體機與物聯

平臺(智城通信)測試聯調,聯合拓展城市智聯網場景。

參與建設城市級數字孿生底座，聯合深智城（智城通信）打造市、區級物聯感知平臺，中軟國際、深開鴻提供統一的平臺接口標準。

結合《深圳市推動開源鴻蒙歐拉產業創新發展行動計劃（2023—2025年）》，聯合推動KaihongOS成為深圳市物聯感知接入標準，共

建“城市鴻”，構建基于鴻蒙的物聯感知體系。

A

軟件-開鴻SDK

B

軟件-開鴻OS

C

硬件-模組

D

硬件-核心板

E

硬件-方案版

城鴻OS數字底座：基于兩大軟件+三大硬件，讓各類設備Kaihong inside

消防栓 水表 燃氣表 煙感 攝像頭 滅火裝置 信號燈 引導屏

Kaihong控制器/適

配器

統一數據規范

數字孿生智慧城市大腦

運營中心

統一互聯標準

標準認證中心

多種方式支持設備海量接入

地磁

云軟適配器轉換

市級智聯網管理平臺

區級智聯網管理平臺 片區級智聯網管理平臺

城市物聯感知平臺

智慧交通

智慧水利

智慧管廊

智慧消防

智慧……

MQTT

深智城、中軟國際、深開鴻

? 共建認證實驗室，構建標準接入體系及認證體系，開

展測試認證工作，形成KaihongOS生態準入名錄，規

范信息技術創新產業建設，助力當地產業生態發展。

ERP信創應替盡替

ERP現有存量市場產品100億人民幣

實施250-350億人民幣

千億人民幣市場空間

咨詢服務

數字化轉型咨詢

IT規劃咨詢

數據治理咨詢

人力共享服務咨詢

稅務咨詢

開發服務

低代碼開發

ERP系統集成

系統擴展開發

移動端開發&集成

智能駕駛艙/報表開發

運維服務

SAP系統運維

用友系統運維

金蝶系統運維

自研系統運維

數據庫運維

實施服務

SAP：ECC、S/4HANA

用友：BIP、NCCloud

金蝶：星瀚云、云蒼穹

場景①：業財一體化

ERP轉型/升級

場景②

數據治理&智能分析

場景④

產品/平臺聯合共創

場景③

顧問人才外包

石油化工 能源 軍工 制造 交通 建筑 大健康

構建ERP領先能力，助力行業數智化升級

公司圍繞中大型客戶ERP實施探索“平臺+咨詢+服務”模式

合作伙伴

行業領先的泛ERP業務服務體系

中軟國際是ERP研發和咨詢實施核心伙伴

咨詢業務協同效應顯著：依托公司存量客戶優勢，深入開展

ERP實施合作，成功獲得多個具有戰略意義的ERP項目

部分重點客戶

泛ERP及數字化轉型：構建ERP領先能力，聯創關基行業信創的中國方案

19

泛ERP及數字化轉型：以咨詢牽引數字化轉型，助力企業可持續發展

15

輕咨詢（數字化轉型咨詢、IT規劃與頂層設計、數據治理咨詢）

ERP咨詢（ Consultant Pilot ）+實施定開（大模型+知識庫/代碼庫DKG+智能提交）

中軟國際將作為MetaERP研發和咨詢實施核心伙伴，在產品市場化&市場項目0-1的過程中提供“ERP伴侶服務”

ERP信創應替盡替

六大消，中軟國際立

“六大”替代

企業

業務應用

企業

數字平臺

華為云 私有云/專屬云

/公有云

歐拉/鴻蒙

鯤鵬/昇騰

高斯DB

安全

可信

業務數字化使能

資源與聯接

智能

運營

企業核心

商業系統

（產品）

ERP PDM CRM …

華為 核心部件伙伴（吃水不忘挖井人）

金蝶、用友等

咨詢&集成&開發伙伴（與華為共成長、懂產品、懂用戶/行業）

中軟國際 +行業數字化/三產

華為多業態SaaS

可

研

發

可

營

銷

服

可

采

供

制

可

財

經

可HR

可

辦

公

可

審

計

鋼鐵 航空 能源 金融 …

業務應用現代化

? 極致體驗、靈活響應

? 應用與平臺解耦

? 持續運營與演進

升級新型基礎設施

? 華為云多形態、合規安全可信

? 自主根技術：芯片/操作系統/數據庫

高效的主干業務流

? 全棧自主可控、全面去A

? 承載全球復雜業務場景

? 經理大流量年結成功考驗

穩定安全的運行環境

? 元數據多租、多云調度

? 基于數據，智能生產決策運營

? “零信任”安全，保護數據資產

能源 制造 流通 通信

石油化工 電力 航天軍工 裝備 物流 交通運輸 運營商

ASG

大本

營

央國企&頭部民企

IT精益外包服務

互聯網高科技企業

數字運營服務

互聯網高科技企業

人力資源服務

中軟

國際

咨詢

公司

ERP咨詢服務平臺

合伙人

A行業

合伙人

B行業

合伙人

C行業

合伙人

D行業

合伙人

…行業

加盟招商 融資服務 人事服務 IT服務

財經運營 商務服務 法務服務 其他服務

銷售與BD 華為生態聯拓

ERP實施項目管

理

&顧問資源池

咨詢研究院

服務目錄

數字化轉型咨詢

ERP咨詢

ERP實施

數據咨詢

數據實施

客戶共

享

人力支

撐

增

值

服

務

基

礎

服

務

泛ERP解決方案研發

治理與審計解決方案

數據解決方案

治理與審計解決方案

數據解決方案

數字人力解決方案

AI解決方案

泛ERP及數字化轉型：新一代AI賦能數字咨詢服務行業的領航者

16

AIGC賦能

通用模型

開源

LLMs

商業化

LLMs

行業通用模型

石油化工大模型

能源電力大模型

制造業大模型

……

私域模型

企業A

企業B

企業C

……

私域向量數據

知識庫

業務知識、架構知識、行業模板和案例、行業報告……

Vectorstores #1ectorstores #2 Vectorstores #3

知識資產

營銷素材、銷售技巧、項目過程資產、制度流程……

文案

生成

代碼

生成

模型

管理 Prompt

管理

知識

庫管理

對話

問答

智能

標簽

行業數字人

營銷助手 咨詢助手

政務服務助手 HR助手

17

泛ERP及數字化轉型：國際一流數字咨詢服務人才的聚集者

凝聚國內頂尖數字化轉型合伙人團隊

——100個合伙人團隊

——5000位咨詢行業高端人才

——覆蓋9大行業、企業管理9大領域

——創造年產值百億規模咨詢業務

——帶動千億IT服務業務

高端制造領域合伙人：

? 高端制造領域15+年服務經驗

? 服務中車集團、三一重工等國內

大型先進制造企業

? 團隊規模100+

石油化工行業合伙人：

? 深耕能源領域20+年

? 服務中石油、中石化數字化轉型

? 團隊規模50人+

電力行業合伙人：

? 深耕電力行業數字化轉型20余年

? 服務國家電網、國家能源等電力企業多年

? 團隊規模80人+

新能源行業合伙人：

? 行業經驗15+

? 團隊規模30+

審計風控合伙人：

? 審計風控領域25+年經驗

? 國家審計署專家

? 參與金審工程一至三期

? 團隊規模200+人

生物醫藥行業合伙人：

? 專注生物醫藥企業數

字化能力建設

? 用先進技術能力賦能

生物醫藥企業發展

財務數字化合伙人：

? 運用先進技術賦能企

業財務能力提升

高端人才匯聚智創未來園區

JointPilot平臺-大模型在B端和

G端落地的通用支撐平臺，通

過面向ToB、ToG的領域知識增

強大模型落地的行業屬性

通用：訓練小模型和構建DKG

國產雷達遙感大模型、語音預

訓練大模型

行業：生態社區\\國土資源、應

急管理、生態環境、氣象觀察

交通運輸、政務云省市協同、

信創一體化調度

以“微應用+低代碼”的組裝

式應用交付方式，聯合SV建立

細分市場里面的數據和AI應用

生態

基于甲方共性能力平臺進行漸

進性微應用開發和迭代

意圖識別自動匹配調用微應用

AIGC：構建AI領域能力，聯創大模型行業應用

算力層 數據層 模型層 應用層

昇騰AI基礎軟硬件平臺

華為全棧AI基礎軟硬件平臺

數據清洗加工

行業數據 知識工程

大模型 專業模型/算法 場景模型 實施服務 解決方案 PBC

開源數據集 深度神經網絡模型

OCR NLP

19個

城市覆蓋

27個

大數據局

39個

一網通類項目

101個

智慧城市類項目

10億

節點

13個

領域知識圖譜

70000個

ISV生態

850個

政企客戶

2251個

數字化項目

我們的優勢

? 西安未來人工智能計算中心

? 貴州樞紐算力調度平臺

? 宿州智算中心

? IDC產業能效先鋒數據中心

100個

通用微應用

48個

院校聯合創新

51個

企業聯合創新

13個

創新方案覆蓋

99+

解決方案

時序分析 transformer

共性能力梳理

數據治理(DataOps)

推理增強

需求理解

AI應用開發

IT資產管理

模型精調與部署運維(ModelOps）

項目管理

安全評估評測

算力管理

算力資源服務化

編排調度能力支撐

算力監控 算力節點管理

算力運維

算力模型孵化 算力場景市場化

算力生態構建 品牌影響力構建

21

成立解放號AIGC研究院，發布JointPilot（靈析）人工智能應用平臺，專注于大模型行業應用落地服務生態系統，

聯創共拓PBC應用，提供模型強化與精調的共性能力服務。

19

解放號/AIGC：定制軟件服務領域的產業互聯網平臺

解放號寓意解放IT生產力，中軟國際旗下軟件產業互聯網平

臺，基于知識圖譜技術形成軟件產業知識沉淀池，通過平臺

聚合、賦能和培育產業合作伙伴新生態，為政企提供全過程

軟件供應鏈管理服務，有效解決政企在數字化轉型中的數據

治理及供應商管理等關鍵問題，加速推動政企定制軟件行業

的數字化升級。

目前聚集46萬工程師，注冊供應商6.3萬家。深耕蘇州、南

京、重慶、深圳、武漢、長沙、寧波、鄭州8個城市。全國

城市站覆蓋70個主要城市，累計與23城政府簽署合作協議。

知識運營（聚焦案例庫、供應商庫運營）

全過程服務

聚源（需求調查、尋源）

智采（采購需求審查、招采代理）

智監 （監理、履約驗收）

造價、代碼服務（代碼檢測、審查、測評）

項管服務

項目監管：專家評審會務、合同審查、工程項目管理、

項目實施調度、數據審查、驗收審查、項目后評價、

標規編修、貫標培訓、臨時性項目咨詢

評估咨詢：年度計劃管理、項目概預算評估、項目評

估服務

服務交付能力 平臺數據能力 敏捷開發能力 平臺IP和服務資質競爭力 供應商管理能力

子平臺 政數-智管 政采-專題館

服務

AIGC：基于盤古的AIGC政務解決方案landscape

分層 細分 平臺/服務 城市治理 政務服務

智能問數 智能問視 智能問服 智能問策

應用層 解決方案 JointPilot 駕駛艙助手 視頻監控助手 熱線助手 政策助手

aPaas PBC組件 微應用商店

數據主題圖譜

小區健康度

駕駛艙數字人

…

監控指令

智能找物

簡報生成

…

客戶精準畫像

即訴即辦

輿情圖譜

…

政策拆解

政策找企業

企業找政策

…

模型層

(MaaS)

實施服務

數據采集加工

模型實施

服務

√ √ √ √

數據標注 √ √ √ √

模型訓練 √ √ √ √

模型評測 √ √ √ √

L2 場景模型

ModelArts

政務問數大模型 / …

L1 行業大模型 盤古政務大模型

L0 基礎大模型 盤古CV大模型 盤古NLP大模型 盤古多模態大模型

數據資源層 DataArts 網格化數據 交通信息數據 熱線數據 公開政策數據

算力層 適配服務 昇騰遷移 / 適配 適配 適配 適配

軟

件

集

成

商

基

礎

模

型

1、核心方案：政務問數大模型 +“4問”應用場景。

2、合作邊界：華為EI提供L0+L1大模型底座，中軟國際提供L2大模型+實施服務+應用場景

3、沿著方向對標與打造標桿，優先選取解放號已落地的兩個項目場景進行包裝。

AIGC：模型工廠的工程化套件

定義業務場景

數據準備

模型開發 應用開發

模型評估

創建數據集 配置超參 訓練模型 部署服務

數據集管理 模型管理 服務管理

平臺工具

模型開發框架

Prompts LLMs 緩存

APIs 工具 外部存儲

LLM應用開發

應用開發框架服務

LLM應用開發SDK

驅動 使用

調用

模型工廠

CTSP服務

昇騰云GPU+大模型一體機

應用發布

公有云部署

混合云部署

大模型云專區部

署

本地/私有云部署

模型實施

發布部署

應用結合

數據準備

數據

獲取

數據

標注

數據

清洗

方案設計

業務場景咨詢

基礎模型

業務數據

22

案例1：南京市人工智能輕應用賦能平臺— 應用孵化運營 + 問數

賦能城市治理精細化管理，全面降低場景應用創新門檻，促進政府數據

開放和利用，聚集供應商生態積極參與數字中國建設。

總體目標

? 項目范圍：人工智能應用賦能平臺、AI場景應用實施運營服務。

? 服務成效：基于平臺底座能力，上線后第一年預計達成10個城市治理相關場

景建設，目前已對接實施已南京公共資源“數字見證”、區級城運“園區政策助

手”等場景應用。

? 標桿價值

1. JointPilot平臺+運營標準落地場景

2. 華為昇騰算力適配

3. 后續“4問”政務場景孵化機會

示范工程

任務名稱 具體工作 當前進展

商城運營升

級

系統升級 合同條款已完成廖總審批，正在簽署

商城運營 商城運營已同步開展

AIGC場景運

營

算力資源 已完成大模型+JointPilot平臺算力資源的申請（江北智算中心）

數據工程 已完成城市鴻蒙：煙道&電動車棚的數據接入，后續會在城市運營中心基于問數大模

型上線城市鴻蒙板塊

模型工程

1、已完成開源模型百川的昇騰平臺適配

2、其他模型精調工作正在推進

應用開發和

實施

1、JointPilot平臺正在江北智算中心部署中

2、城市鴻蒙大屏9.25版本已完成上線試運行

2、ChatBI場景在10月之后正式啟動

場景市場化

運營

自主拓展：基于城市鴻蒙場景，啟動運營場景策劃和合同談判，擬采用框架合同方式

保證業務開展的靈活性

華為對標：針對南京市一網統管二期拓展項目民意分析項目，啟動與華為的對標

23

案例2：余姚城市交通智慧視頻監控助手 — 智能問視

余姚市城市交通大數據智慧平臺，以城市“智慧交通”大

腦為中心，以事故快速處理系統、視頻監控系統及違停管理系統

為輔助管理。

項目難點 1. 全市4萬多路監控攝像頭標簽信息少，打標

簽工作難度大。

2. 交通數據可視有余分析不足，缺乏靈活高效

的分析手段。

3. 監控界面不靈活，難以實現精確快速控制。

項目背景 示范工程

? 項目范圍：與大華視頻監控平臺集成，建設視頻監控CoPilot方案，實現傳統

視頻監控與AIGC應用場景的無縫集成。

? 服務成效：基于JointPilot平臺，通過高度友好的數字人交互方式，實現全局

攝像頭精確調度，提供交通快報、擁堵預測、車輛跟蹤等增值功能。

? 標桿價值

1. 孵化“智能問視”首個政務AIGC應用場景

2. 輕量化落地的AIGC場景方案

3. 后續可孵化與華為CV大模型的合作

精調交通大模型

數字人自然語言交互

AI微應用

1 AI智能調度 2 交通快報

亮點&優勢

3 紅綠燈故障

4 大客流預警 5 車輛軌跡 6 擁堵預測

大模型自動標簽標注

多種視頻識別算法支持

調取高考考場附近的監控

正在道路施工的路段有哪些

哪里信號燈故障

生成今天的早高峰快報

蘇A12345半小時內行駛路線

24

? 國有：中行、農行、工行、交行、建行、郵儲

? 股份制：平安、招行、浦發、廣發、中信、民生、光大；

? 腰/長尾：寧波銀行、杭州銀行、廣農信、山東城商行聯

盟、藍海、北京銀行、百信銀行、江蘇銀行等

? 金融離岸ITO：匯豐、渣打

解決方案

與服務

銀行 保險 泛金融

? 泰康、平安、大家、陽光、新

華、昆侖、眾安、太保、

AIA、中華、人保、海外人

壽、國壽集團、錦泰保險、長

安保險、中郵保險等

? 銀聯、中票、中匯、美的財

務、西部信托、華潤信托、

聯通財務、易方達基金、海

爾財務、銀華基金等

證券

? 渤海、華泰、中信、東

證、國泰君安、海通、中

國結算、上交所、全國股

轉、上期所、中債登、深

交所、中金所等

支付清算 授信融資 大數據 云服務

票據

信貸

供應鏈金融

數據中臺

數據治理

數據應用

數字人民幣

數字化收單

統一支付 云原生、Devops

云遷移、云平臺

自動化測試

信創

外包

開發

測試

運維

目標市場

布局方向

? 授信融資方向，票據保持第一梯隊不降低，提升供應金融市場地位，主動布局信貸能力突破燈塔客戶。

? 數據方向，從數據治理向數據應用場景延申，重點突破營銷中臺、風控方向。

? 云方向：積極參與到客戶的應用云化改造的工作中，基于云原生技術的系統重構。做好中銀保城燈塔項目交付

? 支付清算方向，保證既有客戶持續服務不流失，持續迭代升級。

綠色金融

金融：支付清算、授信融資、金融數據及云服務

云原生基礎設施與標準

AI與大數據

湖倉一體數據治理平臺

流批一體數據平臺

數據一體AI算法平臺

主導參與與標準制定

國家SDV SOA標準

國家C-V2X標準

國家汽企數字化轉型成熟度評價指標

車企低代碼與引擎技術

流程自動化與表單

BI與數據可視化

Unreal 3D建模

云基礎架構中臺

容器與服務治理

多云管理與服務

Devops敏捷開發

? 車好造

豐富的數字化轉型與服務實踐經驗，領先的數字化技術

與解決方案

車企數字化轉型服務

新能源車C2M轉型

研產銷一體化轉型

Devops敏捷開發

智能化車云產品體系

客戶與產品研究平臺

汽車產品定義平臺

汽車設計師工作臺

整車服務與開放平臺

汽車軟件ODC體

系

汽車開發工廠

汽車軟件測試工廠

從全數據、全渠道、全場景出發構筑“智能車與智能

服務”的數字化營銷體系

數字化營銷云原生產品

CDP/MA/ADP平臺

VDP整車數據與服務平臺

Devops敏捷開發

? 車好賣

數字化營銷運營服務

用戶運營策略

產品運營與體驗管理

內容與活動運營

? 車好用

以用戶體驗為中心，以自主可控與安全為基礎，全棧AI

創新

智能座艙產品

車輛實時遠程診斷平臺

SOA車控體驗超市

中車鴻智能座艙OS

車路協同產品

V2X云邊協同軟件

智能交通IOC

冶金車輛云控調度平臺

智能制造理解 用戶經營能力 底層技術創新 數據治理經驗 全線AI技術 生態合作伙伴

25

智能汽車：新體驗、新架構、新模式，賦能未來車企

26

能源電力：聚焦核心場景 提供綜合解決方案電力行業數據治理總體架構智慧電廠運營場景

零碳園區多融合解決方案綜合能源管理整體應用架構

遠程交付管理

軟件開發流水線（工具箱）

可視化管理 質量看板 項目看板 人才看板 供給看板 運維看板

軟件工廠+超級AI

數字化提升研發效率 精益化重塑外包價值

融入AIGC生態，與文心一言、盤古等大語言模型深度合作，加速軟件工廠效率提升，賦能千行百業數字化轉型。

項目管理 質量管理

需求/計劃 開發 測試 實施 運維

ODC運營報告/看板

汽車 互聯網 政府 銀行 保險

電信 制造 交通 能源 信創

生產車間/線

人員招聘

場地管理

安全管理

安全管理

多訂單輸入

智能化場景需求

多產品輸出

場景大模型輸出

貨

人

場

人員招聘

ODC場地

數字化管理

上崗培訓

安全生產

27

外包業務2.0: 軟件工廠+超級AI 構建基石業務差異化競爭優勢

模型開發流水線（多形態大模型底座Model Lab）

咨詢選型 數據建設 模型開發 模型評測 集成部署

28

C8

PM

SR+開

發+交付

+運維

項目A

…

項目N

FR SSR AR

敏捷開發團隊

現場

遠程

需求交付

平臺（項目管理平臺+流程管理+DevOps）

項目PD/TD/TL/TE

工具

快

速

需

求

響

應

敏

捷

開

發

模

式

精英資源作戰

本地銷服一體化團隊

研發前置

香港方艙快速交付

國內政務經驗輸出

大平臺支撐作戰

G42

香港海關

香港警署

香港入境處

馬來西亞

智慧城市 方案團隊 技術工程師

產品平臺團隊

運維運營團隊

業務專家

平臺

總

部

資

源

多

線

支

撐

現場

遠程

知

識

前

移

標準化數字化工廠

區域 港澳大灣區 東南亞地區（新加坡、馬來、泰國） 中東區域(沙特+阿聯酋）

總集成商（SI）身份\\軟件開發商（ISV）

市場+銷售

聯合

咨詢+方案

聯合

華為+中軟國際

產品交付

聯拓

+

互補

軍團DSV交付

生態伙伴

共享

VC投資

股權收購 資產并購

伙伴合作

PE投資

重組

技術專家

投融資能力

資金保障

標桿案例

頭部政企服務經驗

其他海外區域

海外市場：基礎扎實，迎風拓展

中軟國際教育科技集團

29

中軟國際教育科技集團是中軟國際人才生態的重要組成部分。

在以中軟卓越培訓中心（ETC）為核心業務的基礎上，與各行

業企業展開合作，攜手共育產業人才。與此同時，積極開拓政

企人才服務及在線人才服務領域，全面構建IT教育人才生態圈。

在20 余年的發展歷程中，業務領域及服務模式不斷推陳出新，

始終站在IT 人才教育領域的技術和業務變革的前沿位置，聚焦

云計算、大數據、人工智能、5G 物聯網、網絡安全等新一代信

息應用技術領域展開專業IT 技術人才培養。

致力于為國家，社會，企業，高校提供最專業的全方位的人才

培養解決方案。助力教育部“六卓越“”一拔尖”計劃，推動“新四科”

應用型人才的培養。

? 教育部 – 國家級工程實踐教育中心

? 教育部/工信部/發改委/國資委聯合認定“全國職業教育教師企業實踐基地”

? 科技部第三批眾創空間名單榜上有名

? 中國服務外包人才培訓中心（國家商務部唯一指定）

? 教育部 – 產學合作協同育人項目“優秀合作伙伴”（2016、2018、2019年）

? 榮獲國家級教學成果一等獎

? 國家示范性軟件學院“十佳”合作伙伴

? 國內第一家通過ISO9001認證的培訓機構

中軟國際教育科技集團核心六大業務板塊

與逾 1000 所院校合作，985/211 高校近100 所，通過產學研合作，秉承培養應用

型人才的教育理念，為中國高校提供產業學院共建、專業共建、實驗室及訓練營等

多種教育服務產品, 以中軟智慧教學云平臺為載體進行多元化的人才培養，為院校提

供資源共享，展開師資培養，提供技術支持，引入實戰項目，孵化雙創項目，數據

融合，產業賦能為一體的人才培養解決方案。

卓越人才培養基地累計為全行業培訓30 萬余人，合格準員工10 萬余人。全國實訓

基地總面積 4 萬平方米。97 名專家級師資；178 名10 年以上大型軟件項目管理經

驗的專家 。

宅客學院通過在線培訓及教學、在線實驗室、在線測評以及在線認證的全場景應用

服務，為所有個人學習者提供一套完整的在線學習解決方案。

為政府、企業、高校提供定制化的大賽服務。包括：競賽平臺、競賽培訓、賽題、

策劃、組織、宣傳等全方位解決方案。

面向政府及企業類型客戶，提供企業培訓服務、企業人才服務、政府 / 園區數字化

人才服務。打造數據融合、產業賦能為一體的人才培養標準服務及解決方案。

面向行業企業，強強聯手，優勢互補，聯合推出教育類人才培養專業解決方案，攜

手合作伙伴進軍教育領域市場，為產業提供專業領域的高端技術人才。

校企合作

線下職業培訓

在線培訓

大賽服務

政企服務

教育賦能

服務于財富500強等藍籌客戶，與行業龍頭伙伴廣泛合作

大興機場

金融

Finance

電信

Telecom

互聯網

Internet

高科技

Hi-tech

汽車

Automobile

制造與流通

Manufacturing&

Logistics

交通港口

Civilaviation

能源

Energy

政府

Government 北京 西安 南京 深圳 重慶 天津 青島 蘇州 無錫 長沙 濟南 ....

4

超聚變

行業認可

31

IDC《中國云專業服務市場跟蹤（2022H2）》

云遷移服務業務、云開發服務業務TOP 1；

2022年銀行解決方案榮登交易銀行子市場TOP1

2019-2023連續5年蟬聯Gartner

全球IT服務市場份額TOP100，排

名晉升到73位

2022年度

軟件和信息技術服務名牌企業

BTP卓越先鋒·

SAP Store卓越創新獎

2014-2023連續十年蟬聯軟件和

信息技術服務競爭力百強，最新排

名晉升至12位

第五屆新財富最佳IR港股公司、

“最佳港股IR團隊”、 “最佳資本

市場溝通獎”、“最佳領袖獎”

開放原子開源基金會白金捐贈人

解放號2022

數字化采購卓越貢獻獎

中國移動廣東公司

2022年度金牌合作伙伴

百度飛槳優選級技術伙伴 用友年度十佳專業服務伙伴

行業認可

32

“英雄強渡大渡河”MetaERP表彰

2023年中國地區部金牌供應商

華為云生態磐石獎

華為HarmonyOS Connect 華為云亞太區年度服務伙伴獎 生態解決方案合作伙伴

先進云數字化專項咨詢

與系統集成伙伴獎

中國區地區部25載同舟共濟獎

資質認證

ISO9001 質量管理體系認證

ISO20000 IT 服務管理體系認證

ISO27001 信息安全管理體系認證

ISO14001:2015 環境管理體系認證

ISO45001:2018 職業健康安全管理體系認證

ISO22301:2012 業務連續性管理體系認證

SA8000:2014社會責任管理體系認證

ISO27701:2019隱私信息管理體系認證

CMMI 5級認證

TMMI 3級認證

高新技術企業

CCRC信息系統安全集成服務 2級認證

CCRC信息系統安全運維服務 2級認證

CCRC信息系統安全集成服務 2級認證

信息系統應急處理服務2級

ITSS信息技術服務-運行維護服務貳級

DCMM數據管理能力成熟度三級

數據治理服務商能力成熟度評估四級

信息系統建設和服務能力等級CS4級

33

中軟國際有限公司

2024 年