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項目成果
問題：
安責險如何做好有組織的銷售開拓，以維持高市場份額或提升市場份額。
解答：
1、保源收集① 建筑類 ② 非建筑類
2、有組織銷售① 團隊分工 ② 觸達 ③ 復盤反饋
3、以服務“綁架”客戶
林曉斌、譚鏗欣、陳開富、李志祥、張淳偉、徐增興、林鐘濤、陳思煜
第五組
① 吹：把口碑推廣出去
② 拉：通過服務“綁架”客戶
③ 彈：彈性方案，篩選掉低質量的業務
④ 唱：跟領導搞好關系
第二組
歐顯灝、陳曉清、李小鳳、劉明通、陳志鵬、蔡游斌、張志帆、何鑫
問題：
食責險占比不高，市場份額不占優勢，如何提升其市場份額？
解答：
1、政府渠道： ① 對接市監局，爭取推動發文，建議建立食品安全保險制度； ② 聯合市監局、教育局召開食品安全生產會議； ③ 積板對接市監局、教育局負責監管的科室，獲取保源清單，安排拜訪計劃； ④ 采用財政補貼、稅收優惠等方式，調動生產經營者的積極性。
2、行業協會： ① 對接餐飲協會，針對食品生產、銷售、配送等客戶分別制定專屬方案； ② 建立預防服務機制，主動為客戶提供事前預防服務。3、經紀渠道：積極對接經紀渠道，爭取達成合作。
課題研究成果
05
項目評價
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目評價
很感謝公司精心組織策劃的商團夏令營，培訓班整體安排很好。在培訓過程中跟各位伙伴學習了很多新方法打開了展業新思路。希望有機會能夠和各位優秀的同事多進行交流，互通有無。一一某地市公司客戶經理趙\*\*我對本次培訓印象最深刻的是中小工程分享，理賠案例分析以及答問環節。在平時做業務時感受到各位的思想碰撞。學習到很多經驗和開展方法技巧，讓我更清晰前進方向，帶著知識回去開始實戰！一一某地市公司團隊經理張\*\*
業主 方評 價
| 项目经机业务部 徐贝 徐良&方超 老邮&带班名： 人保位 培训主题： | 人保东省分公司机构业务部 被评价单位： 培调开展日期： | 培训项目满意度评价表 广州跃全业管理咨询有限公司 2024年7月28-30日.8月14-16日. 9月12-14日 | |||
| 序号 | 项目 要求 | 021年“南团夏令营”全省团队经理销售能力提升喻训（1期） 024年“商团直令营”金省客户经理销售能力提升始训所（1-2题） | |||
| 服务消查度 | 前期沟通顺畅，对贵公司培调服务需求快速反应，及时 与相关负责人对按。 | 分值 10分 | 分 10 | ||
| 2 | 能提供令责公司满愈的现场服务，能跟据培训需要进行 主持开场、破冰活动、并辅助调师开晨授课。 | 20分 | 20 | ||
| 3 | 课程满意度 | 1、课程内容精彩程度： 2、课程对于受众实际工作或生活的帮动程度对师资和 课程的满意度。 | 30分 | 30 | |
| 讲师满意度 | 1、讲闻课理时长及进度安排合理程度： 2、讲用语言表达能力与授课技巧： | 40分 | 40 | ||
| 3.讲有现场互动性。 | 合计 | 100分 | 100 | ||
| 请您对本次培训项目子以评价建议，您的建议会让我们借的更好： 避续保持培训专业度，昆更多，更高质量提供团队拓展活动，重发团队成员泰与度。 | |||||
| 若您对本次教育培训项目感到满意，我们也期待您的表扬： 纳训项目相应速度快，执行效率高，能较好的极培训目的安排相应的托展环节，课前 适动的动温情满满，带动活动能管好拉升退章学习氧围 评价时间：2025.13 评价人 | |||||
人保財險某省公司機構業務部“雄鷹計劃”第一期銷售技能培訓班
項目執行時間：2024年7月
倍躍，您身邊的定制培訓專家
目錄 CONTENTS
01 項目概述
02 項目設計
03 項目實施
04 項目成果
05 項目評價
01
項目概述
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目概述
·為有效提升法人客戶業務中心銷售團隊銷售技能，滿足公司業務發展需要，人保財險某省公司機構業務部舉辦“雄鷹計劃”第一期銷售技能培訓班。參與此次培訓的人員為商團團隊、重客團隊團隊經理及團隊骨干人員，共計128人參與此次培訓
·培訓圍繞著法人業務中的團隊管理、拓客展業等工作實際進行授課，結合內外部師資資源，幫助學員了解法人業務開展背后的“道”，掌握法人業務開展之“法”，培訓內容既有理論高度，又有實踐深度，深受學員好評。
02項目設計
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目設計
項目以明晰業務發展之道與掌握提升業務發展之法為目標，通過集中授課、行動學習、小組PK等學習方式賦能一線法人業務團隊管理者，幫助其掌握新知識，優化業務行動，提高法人業務團隊作戰能力。
03
項目實施
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目實施
項目內容
項目亮點
項目影像
| 序号 | 日程安排 | 时间 | 培训内容 |
| 1 | 报到 | 第一天下午 | |
| 2 3 | 培训 | 第二天上午(9:00-9:30) | 开班仪式 |
| 第二天上午 (9:30-12:00) | 《法人业务发展的"道 与法”》 | ||
| 第二天下午(2:00-5:30) | |||
| 第二天晚上（7:00-9:00) | |||
| 第三天上午 (9:00-12:00) | 法人产品培训 | ||
| 第三天下午 (2:00-5:30) | 财险业务团队引控式管 理 | ||
| 第三天晚上（7:00-9:30) | “我的团队我来带”主 题团队共创式问题分析 与解决 | ||
| 第四天全天 | 法人业务的解决方案式 销售 | ||
| 第四天培训结束后 | |||
項目實施
項目內容
亮點一：內容定制化。本次培訓倍躍團隊與組織方積極溝通，通過需求溝通、案例收集等方式充分了解培訓學員當前的業務難題，基于業務現狀精心打磨課程，為學員提供定制化培訓指導，提高培訓的針對性。
項目亮點
項目影像
項目實施
項目內容
亮點二：師資實戰化。本次授課師資主要來源于兩方面，一方面是身經百戰的內部優秀員工，另一方面是有多年銷售業務操盤經驗的外部師資。值得一提的是，本次培訓機構業務部高管也成為授課老師，分享法人業務發展的道與法。強強聯合，多管齊下，賦能銷售人員，強化展業信心。
項目亮點項目影像
項目實施
項目內容
亮點三：運營專業化。本次項目運營過程帶班老師積極響應組織方、學員需求，主動提供有溫度的培訓服務。細致周到的服務獲得組織方和學員的高度認可
項目亮點
項目實施
項目內容
項目亮點
項目影像
04項目成果
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目成果
PICC中國人民保險
倍躍商學院
雄鷹成長圖鑒
人保財險 分公司2024年機構渠道“雄鷹計劃”第一期銷售技能培訓班
為了有效提升法人客戶業務中心售團隊銷售技能，請是公司業務發展需要，近日公司特夢辦機構渠道“緣鷹計劃”第一期銷售技能培訓班。來自省公司、分公司共計126位學員參訓，貴州省分公司黨委委員，副總經理紫紹兵，省公司機構業務部總經理吳期作開班講話。
本次培調內容酒蓋了解決方案式銷售、團隊管理，產品知識等稅塊，遞請了經驗豐富的內部，外部講師，采取理論講授、小組研討、團隊共創、學習總結等多種數學方式相結合，進一步幫期大家明發展的“道”，提非業務發展的“法”，全面提開銷售技能及團隊管理能力。培調中，各小組回繞設計針對日標客戶的商業模式這一議題進行研討，公司及各部門領導對每期的方案展開計對性輔導，
本次培調酒現出了一大批表現優異的團隊與個人，結業假式上，對3個優勝小組、3個優秀組長、1個優秀班委、13位優秀學員進行了表彰。
參訓學員紛紛表示收獲顧豐，是一次自我提升及相互交流的好機會，未來，將所學識轉化運用到工作實際中，為公司的高質量發展轉類貢獻力最：
培訓簡報
項目成果
課題研究成果
05
項目評價
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目評價
您好張老師，首先感謝您及各科老師給我們學習上的指導和生活中的幫助。我個人感覺您們的課程設置和活動安排整體都非常好，特別是法人業務解決方案式銷售對于我們銷售一線人員的幫助比較大。相處的再幾天幸苦您了，歡迎您來游玩
學員評價
詢有限公司的加持下，培訓取得了超出預期的效果，具體如下：
二、溝通
廣州倍躍企業管理咨詢有限公司在2024年機構渠道“雄鷹計劃”第一期銷售技能培訓班的前期溝通工作中表現出色。對我公司的培訓需求進行了深入了解，并針對性地提出了解決方案。雙方團隊在溝通中展現出了高度的專業性和協作精神，確保了培訓項目的順利啟動。通過前期的充分溝通，我公司進一步的完善了培訓的目標、內容以及形式等，為此次培訓的成功莫定了堅實的基礎。
此次我公司2024年機構渠道
二、整體
非常感謝省公司領導精心準備的培訓！
業主 方評 價
感謝省公司 以及倍躍商學院的徐良和李俊老師的精彩授課。此次學習讓我拓寬了視野，看到了問題的不同角度以及解決方法，使我獲益匪淺。回歸崗位，全力以赴！ 廣州倍躍企業管理咨詢有限公司在整體安排方面做得非常到位。根據我司的需求，精心設計了培訓方案，包括課程設置，時間安掛、師資配備等，整個培訓流程緊湊而有序，每個環節都經過精心策劃，確保了培訓的顧利進行。同時，倍躍還為我們提供了周到的帶班服務，包括主持控場、設備調試、培訓VCR制作等，讓我司學員在培訓過程中感受到了溫馨和舒適。
三、過程
感謝張老師為我們這么多天的辛勤付出，本次培訓非常不錯取得了圓滿成功，祝返程順利，再次感謝張老師
在培訓過程中，廣州倍躍企業管理咨詢有限公司的管理團隊表現出了極高的專業素養和責任心，全程跟蹤培訓進度，確保各項工作按照計劃進行。同時，積極收集我司業務發展重點等相關信息，及時調整、豐富培訓內容和方法，以達到最優的培訓效果。這種靈活的管理方式讓我司感到非常滿意。在授課過程中，老師們采用了生動有趣的案例和實用的方法，將復雜的理論知識轉化為易于理解的內容，授課風格生動有趣，課程演練實用高效，得到學員們的一致好評，通過老師們的精心講解和指導，學員們不僅掌握了實用的銷售技能，還提高了自已的專業素養和綜合能力。
四、效果
經過本次培訓，學員們的銷售技能得到了顯著提升。他們不僅掌握了新的銷售技巧和方法還學會了如何在實際工作中靈活運用這些技巧。同時，學員們的團隊協作能力和溝通能力也得到了增強，在培訓后的評估中，學員們普遍表示對本次培訓非常滿意，認為培訓內容豐富、實用性強、效果顯著，這充分說明了廣州倍躍企業管理咨詢有限公司在培訓方面的專業性和實力。
人保財險某市分公司商業非車險銷售與發展培訓班
項目執行時間：2024年11月倍躍，您身邊的定制培訓專家
目錄 CONTENTS
01 項目概述
02 項目設計
03 項目實施
04 項目評價
01
項目概述
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目概述
為精進人保財險某市分公司業務的水平，開拓業務發展的思路，響應總公司年度會議上的“聚焦做優做強，堅持高質量發展，牢固樹立正確的經營觀、業績觀和風險觀，實現更高品質的發展；踐行新商業模式，實施風險減量服務工程，打造面向未來的競爭優勢”等精神，特組織本次為期四天的外出參訪交流活動。
本次培訓班參訓學員由人保財險某市分公司經理室、商團部、機構部以及非車險營銷服務部等商業非車險業務部門中高層管理人員組成。
02項目設計
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目設計
本次培訓班圍繞著商業非車險業務發展的目標，“以用促學、學以致用”為基調，通過四部曲“學、研、訪、體”結合學習其他市分公司優秀的業務經驗，保險專業知識學習、小組研討、企業參訪以及業務交流、人保承保活動項目體驗等多種形式開展。
03
項目實施
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目內容
| 培训日期 | 时间安排 | 行程内容 |
| DAY1 | 上午 | 去程 |
| 中餐 | 酒店用餐 | |
| 下午 | 广州办理入住 | |
| 晚餐 | 酒店用餐 | |
| 项目体验 | 夜游珠江+广州塔 | |
| DAY2 | 上午 | 主题学习+研讨： 主题一：安责险风控与保险实务操作； |
| 午餐 | 主题二：保证保险/信用险业务风险与承核保实务主题学习 酒店用餐 | |
| 下午 | 主题学习+研讨： 主题一：雇主、工伤、安责和意外险市场拓展; | |
| 项目体验 | 主题二：雇主责任、公众责任、商业综合责任保险进阶 | |
| DAY3 | 上午 | 白云山风景区+广东省博物馆 |
| 午餐 | 参访学习与经验交流 | |
| 下午 | 酒店用餐 | |
| 晚餐 | 落地方案研讨 | |
| DAY4 | 上午 | 酒店用餐 返程 |
項目亮點
項目影像
項目實施
亮點一：
項目內容
項目亮點
項目影像
項目實施
亮點二：
項目實施
亮點三：
項目實施
亮點四：學習內容層面，針對于人保財險某市分公司商業非車險業務遇到的困境，進行定制化內容的培訓，以助于業務的開發與發展。
項目內容
項目亮點
項目實施
項目內容
項目亮點
項目影像
04項目評價
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目評價
本次學習安排的內容很符合我們的市場開拓需求，對于我司的商業非車險業務有很大的幫助，感謝貴公司提供的師資和服務。
某地市公司總經理張\*\*感謝倍躍幫我們設計了這么豐富的學習內容，內容很扎實也很符合我們業務開展的現狀，希望本次學習后能夠真正落實到接下來的業務工作上。
某地市公司非車險營銷服務部經理林\*\*本次培訓與XX地市的人保單位進行了交流，另外也針對我司商團部分的業務也做了相應的交流，開拓了我們業務的思路，本次學習收獲頗豐。
某地市公司商團部經理段 \*\*本次培訓的內容安排有松有緊，既能夠了解和學習業務內容，有能到現場了解到產品應用的場景和實處感謝倍躍的精心安排和老師的授課。
某地市公司經理廖\*\*
人保財險某省分公司法人客戶業務中心“青山育成計劃”銷售團隊技能提升培訓班 T址
項目執行時間：2024年8月
倍躍，您身邊的定制培訓專家
目錄 CONTENTS
01 項目概述
02 項目設計
03 項目實施
04 項目成果
05 項目評價
01
項目概述
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目概述
為提升銷售團隊的專業能力，助力公司在競爭激烈的保險行業中實現突破，“青山育成計劃"銷售團隊技能提升培訓班正式開啟。培訓精準聚焦法人客戶業務需求，直擊三大核心挑戰：一是針對新員工復雜業務理解淺、客戶需求洞察弱、方案設計差的困境，提升實戰專業性；二是為資深銷售人員破除傳統思維禁，賦能其應對客戶精細、定制化訴求的創新力，強化跨部門協作；三是順應保險監管新規頻變態勢，深化團隊合規知識掌握與實操運用，保障銷售合規專業。通過針對性課程與實踐指導，該計劃將激發團隊潛能，提升業務與服務水平，為公司市場開拓、業務增長筑牢根基。
02項目設計
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目設計
基于項目目標，以業務為導向，青山計劃搭建了“認知重塑－技能雕琢－實戰精修”課程體系不同階段設置不同的任務重點，不斷迭代優化，沉淀出適合組織學習需要，可復制、可推廣的方法論及工具，助力組織發展。在項目運營階段，通過五線譜的方式，即實施線、內容線、鏈接線、數據線、激勵線進行實施運營，來調動激活團隊自賦能、自運轉。
實施線
培訓調研-啟動宣講-計劃發布-階段課程-階段檢驗-成果產出
03
項目實施
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目實施
啟航奠基期 （第1-2周）
技能砥礪期 （第3-4周）
1.線上預習領航：精準推送預習資料、短小精悍的微視頻課程
2.集中講授夯基：邀請內外部講師進行授課，重塑學習認知。
1.實戰演練攻堅：高度還原真實銷售戰場的全流程場景。2.小組研討碰撞：組織小組開展深度交流研討，沉淀出最佳實踐方案。
融合升華期 （第5-6周）
成果匯報期 （第7周）
1.團隊協作破局：打破團隊界限，跨層級、跨部門組建綜合性項目團隊。
2.入組輔導精進：講師入組精細輔導，產出個人及小組成果。
各團隊精心籌備、登臺展示項目成果，接受由專家、公司高層組成的權威評委團與全體學員的現場“檢閱”。
項目實施
| 8月2日 | 00-12:00 | （财险业务国队位式管理》 |
| 14:00-17:00 | B达：政企业务管理成效改进工作纺】 | |
| 17:00-17:30 | 综业测试 |
四、有關要求
關于開展法人客戶業務中心“青山育成計劃銷售目隊技能提升培訓所的預通知
各分（支）公司、營業部：
為提升法人銷售團隊銷售技能和凝聚力，強化隊任建議，按照法人客戶業務中心青山育成計劃實純方案，市分公可定于近期舉辦“青山育成計劃”銷售團隊技能提升培訓班，現將會議有關安排到如如下：
一、培訓時間
2024年8月1日-2024年8月2日，為期2天，
二、培訓地點及參會人員
53
（一）市分公司2701會議室
各機構法人銷售團隊經理，未設置團隊經理的團隊寄推將一名業務計干參加（單人團隊除外）二級分公司商團/機構部相關人員參訓：重慶分公司機構業務部相關人風.
三、培訓內客及講師
（二）企業微信直播
法人銷售團隊全員，直插鏈接后續通知。
| 日期 | 时间 | 内容 |
| 月1日 | :00-9:30 | 开班仪式 |
| 9:30-12:00 | 《注人业务的解决方实式销信》 | |
| 1:00-11:00 | ||
| 19:00-21:00 | 课外拓美酒动 |
項目實施
亮點一：活力學習，知識交融
項目內容
打破傳統培訓沉悶氛圍，采用小組競賽、角色扮演、案例真人秀等形式，激發學員參與熱情，課堂活躍度提升 60% ，讓知識吸收更高效。
項目亮點
項目影像
項目實施
項目內容
亮點二： 敏捷運營，精準執行
培訓運營團隊實時待命，組織各類學習活動，積極響應解決培訓中各類問題；課后學員反饋24小時內必有回復，確保學習流程順暢無卡頓。
項目亮點
項目影像
項目實施
亮點三： 多元師資， 優勢互補
項目內容
項目亮點
內部精英與外部專家團緊密協作，前者立足公司業務實際，傳授接地氣的實操經驗；后者帶來行業前沿視野與創新理念，二者相得益彰，為學員提供全方位、多層次的知識滋養，拓寬學員思維邊界。
項目影像
項目實施
項目內容
項目亮點
項目影像
04項目成果
倍躍，您身邊的定制培訓專家
項目成果
1.培訓模式復制推廣：“青山育成計劃"所采用的訓戰結合、數字化學習等創新模式，成為公司內部其他業務線培訓標桿，提升公司整體培訓效能。
2.培訓資源沉淀豐富：培訓過程中產出大量優質課程資料、實戰案例集、學員學習心得等知識資產，充實公司培訓資源庫，后續可反復利用，持續賦能員工成長，降低培訓成本。
